DAS INVESTMENT.com: Soeben hat Ihre Hausmesse, die „3. Makler- und Mehrfachagenten-Messe“ in München stattgefunden. Ihr Fazit?

Norbert Porazik: Die 3. MMM-Messe war bisher die erfolgreichste Messe unserer noch relativ jungen Messehistorie. Mit rund 2.000 Besuchern und 140 Ausstellern haben wir unseren Rekord aufs Neue gebrochen. Im Vorjahr hatten wir rund 1.300 Besucher und 100 Aussteller vor Ort. Trotz der Wirtschaftslage war die Stimmung der Aussteller und Besucher durchweg positiv und die Qualität der Gespräche sehr gehaltvoll.

DAS INVESTMENT.com: Laut Vermittlerregister gibt es keine Mehrfachagenten oder -vertreter mehr, lediglich Vermittler mit Erlaubnis. Warum verwenden Sie diesen Begriff noch?

Porazik: Wir bewegen uns in einem Markt, der ständig in Bewegung ist und oft kann nicht prognostiziert werden, wohin die Reise letztlich führen wird. Im Laufe der Zeit ergeben sich Veränderungen, mit denen zum gegebenen Zeitpunkt niemand rechnet. Nehmen Sie beispielsweise die DKM als Beispiel. Die Abkürzung steht eigentlich für Deckungskonzept Messe und hat sich im Laufe der Jahre zu einer Messe entwickelt, die für alle Sparten der Versicherungen und Finanzanlagen von großer Bedeutung ist. Wir werden den Namen unserer Messe trotz der Veränderungen beibehalten.

DAS INVESTMENT.com: Viele Pools binden nur mehr Makler an und haben die Zusammenarbeit mit den freien Vertretern aufgrund der Haftungsproblematik Ende des Jahres 2008 beendet. Warum fahren Sie ein anderes Modell?

Porazik: Wie es bereits zu Beginn des Jahres vom AfW bestätigt wurde, sehen wir wie weitere große Maklerpools keine rechtlichen Probleme darin, auch weiterhin mit Mehrfachagenten zusammenzuarbeiten. Dennoch haben wir bei den Versicherungsgesellschaften eigene Anbindungen eingerichtet, über die ausschließlich nur das Geschäft unserer Mehrfachagenten eingereicht wird. Darüber hinaus sind wir dabei einen Mehrfachagentenpool zu gründen, worüber nur das Geschäft unserer Mehrfachagenten läuft. Mit diesen Maßnahmen sehen wir uns nicht nur auf der sicheren Seite, sondern stärken unsere Mehrfachagenten für die weitere Zusammenarbeit mit Fonds Finanz. Dennoch fehlen aus unserer Sicht zu diesem Thema noch klare Richtlinien des Gesetzgebers. Der Anteil unserer Mehrfachagenten beträgt nur knapp ein Prozent unserer angebundenen Partner.