Bestandsbewertung „Wir merken ein deutliches Anziehen der Preise für Makler-Bestände“
Das klingt kompliziert. Dabei erklärte uns Harald Kalthoff, Geschäftsführer des Bestandskäufers Iesitas, dass er den Wert eines Bestands in nur einer Stunde ausrechnen kann.
Grimm: Was viele professionelle Bestandskäufer ermitteln, ist nicht den Wert des Bestands, sondern ihre eigene Einkaufskondition, quasi ihr absolut maximaler Angebotspreis. Dafür setzen sie in der Regel ein sehr vereinfachendes Umsatzfaktorenverfahren ein, schließlich liegt ihr eigentlicher Ertrag in einem möglichst geringen Kaufpreis. Dafür multiplizieren sie Bestandscourtagen bestimmter Produktsparten mit eher willkürlichen Faktoren, die sie „Erfahrungswerte“ nennen, und rechnen das zusammen. Das könnten auch wir in 5 Minuten machen. Eine seriöse und vor allem neutrale Unternehmensbewertung durch einen sachverständigen Dritten hilft nicht nur dem Verkäufer, sondern führt letztlich zu einem fairen Handel und einer optimierten Gestaltung der ganzen Transaktion. Für Schnäppchenjäger aber passt das natürlich dann nicht mehr.
Hallo, Herr Kaiser!
Wie lange brauchen Sie denn, um einen Bestand zu bewerten - und was kostet das?
Grimm: Ein einfacher Nachfolge-Check mit einer Stärken-Schwächen-Analyse, bei dem am Ende nicht nur ein grober Richtwert, sondern auch eine Orientierung für das noch nicht gehobene Wertpotenzial herauskommt, kostet uns einen halben Tag Arbeit - und den Makler 500 Euro. An einer fundierten Wertermittlung sitzen wir einen bis zwei Tage. Sie kostet 1.500 Euro. Das lohnt sich auch schon für kleine und mittlere Makler, die von unabhängiger Seite den Wert ihres Unternehmens erfahren und zum Beispiel als Verhandlungsgrundlage nutzen möchten. Bei Transaktionen mit einem Unternehmenswert über 1.000.000 EUR wird meist ein echtes Wertgutachten erwartet, das auch vor Gericht Bestand hat. Das liegt in der Regel zwischen 6.000 und 10.000 Euro. Die Erstellung einer solchen Analyse nimmt drei bis fünf Tage in Anspruch. Dazu kommt die Datenerhebung und Prüfung der Bücher und Unterlagen.
