„Bis eine Frau ‚Ich‘ schreit, haben sich schon drei Männer gemeldet“

DAS INVESTMENT.com: Gibt es auch Bereiche im Finanz- und Versicherungsvertrieb, wo Frauen den Männern überlegen sind?

Kallmeier: Überlegen ist vielleicht der falsche Ausdruck, aber ich denke schon, dass sich Frauen generell leichter tun, ein „Vertrauensverhältnis“ zum Kunden oder vor allem Neukunden aufzubauen. Auch in der Beratung haben sie häufig eine andere natürlichere Umgangsart. Dies ist in dieser Branche sicherlich kein Nachteil. Ein Kernproblem der Branche ist aber sicher der Vertriebsdruck. Wie eingangs schon erwähnt halte ich Männer diesem für eher gewachsen. Je nach Intensität oder Charakter passt man(n) seine Arbeitsweise entsprechend an. Ich hatte schon einen Gewerbekunden, der sehr überrascht war, als ich die Zeit für das Jahresgespräch auf drei Stunden ansetzte. Bei meinem - männlichen - Vorgänger ginge das viel schnelle, erklärte er. Vertrieblich gesehen eventuell sogar besser, unterm Strich aber wohl abhängig vom Einzelfall. Generell ist sicherlich weder jeder Mann noch jede Frau zum „Vertriebler“ geboren, aber mit den richtigen Voraussetzungen und dem entsprechenden Willen brauchen sich die Damen der Branche nicht hinter Ihren Kollegen zu verstecken.