Deutsche AM-Vertriebsleiter im Interview „Das ist der Mehrwert des Finanzberaters gegenüber jeder App“
Was ist derzeit aus Ihrer Sicht der wichtigste Produkttrend in der Fondsindustrie?
Michalik: Lassen Sie mich zwei wichtige Trends ausführen. Eine spannende Entwicklung ist derzeit, dass anstelle einzelner Bausteine nun Lösungen angeboten und von den Anlegern verstärkt gesucht werden. Das ist aus meiner Sicht eine positive Entwicklung, denn sie spricht auch für eine gewisse Reife der Fondsbranche. Es ist auch positiv aus der Sicht des Anlegers, denn in diesem Fall ist das Risiko geringer, dass er einen einzelnen, sehr speziellen Fonds ordert, der nicht zu seinem Risikoprofil passt.
Der zweite Trend ist die fortschreitende Digitalisierung im Produktvertrieb. Kunden erwarten zunehmend digitale Lösungen. Das heißt, dass wir unseren Vertriebspartnern verstärkt solche Lösungen zur Verfügung stellen, damit diese ihre Kunden erreichen können.
Und welches ist der wichtigste Produkttrend in Ihrem Haus?
Michalik: Wir nutzen die Expertise der Multi Asset Group als Treiber, um verstärkt maßgeschneiderte Lösungen für mehr Zielgruppen zu konstruieren und zu vertreiben. Dazu zählen klassische Mischfonds, Multi-Asset-Mandate für Großanleger oder die schon erwähnten ETF-Strategieportfolios.
Welchen Produkttrend sehen Sie in den kommenden Jahren, über den heute noch kaum gesprochen wird?
Michalik: Wenn Sie in einen modernen Multi-Asset-Fonds schauen, dann finden Sie im Portfolio neben Aktien und Anleihen wahrscheinlich auch ETFs und andere Fondsanteile, vielleicht auch Zertifikate oder Index-Futures. Das Silodenken hat endlich aufgehört, die Lösung für den Anleger steht heute viel stärker im Vordergrund.
Zweitens wird es einen immer größeren Einfluss haben, dass über den Trend zu Robo-Advisors künftig Anleger angesprochen werden, die heute über die klassischen Vertriebswege nicht erreicht wurden. Diese Entwicklung wird von vielen noch unterschätzt.
