Die große Robo-Advisor-Interview-Reihe | Visualvest „Wir gehen von radikalen Fortschritten in Sachen Anlageberatung und Technologie aus“
Konkurrenz und Kooperationen
Können Sie sich Kooperationen mit anderen Banken vorstellen?
Nein, es gibt keine vertriebliche Kooperation mit anderen Banken. Diese werden von VisualVest auch nicht angestrebt.
Neben Ihrem Online-Vermögensverwalter der Volks- und Raiffeisenbanken hat auch die Deutsche Bank in Kooperation mit fincite seit Dezember vergangenen Jahres einen Robo-Advisor (AnlageFinder). Die Commerzbank soll in Kürze folgen. Sogar der Kölner Vermögensverwalter Meridio plant eine eigene Lösung (Meridio Matrix GmbH).Die Eintrittsbarrieren in den Markt scheinen nicht besonders hoch.
Auf den ersten Blick erscheint dies so. Allerdings sollte dabei bedacht werden, dass es viel Fachwissen und Arbeit erfordert, einen Robo-Advisor zu entwickeln. Weiterhin besteht die große Herausforderung, sich langfristig am Markt zu etablieren und ein klares Geschäftsmodell mit Zukunft zu haben.
1.200% Rendite in 20 Jahren?
Setzen Sie die Aktivitäten anderer Branchengrößen unter Zeitdruck? Was passiert, wenn eine große Konkurrenzbank ernst macht und eine millionenschwere Marketing-Kampagne startet?
Dann erhalten Robo-Advisor und das neue Marktsegment im Allgemeinen mehr Aufmerksamkeit, was in dieser Phase des Marktes Vorteile für die anderen Anbieter mit sich bringt. Wir sind von unserer Lösung überzeugt und würden uns dadurch nicht unter Druck gesetzt fühlen, da wir als Tochter einer der oben auch genannten Branchengrößen in einer anderen Situation sind als ein unabhängiges FinTech.
Die Beratungsgesellschaft Oliver Wyman erwartet in den kommenden vier Jahren ein Wachstum der von Robo-Advisorn verwalteten Vermögen auf etwa 30 Milliarden Euro – das jedoch vor allem auf die Online-Vermögensverwalter von Banken und Asset Managern entfällt. Von den unabhängigen Anbietern würden nur ein oder zwei überleben? Teilen Sie diese Prognose?
Wir gehen davon aus, dass die Anzahl Robo-Advisor nur noch kurzfristig weiter ansteigt und sich nach und nach reduzieren wird. Welche Anbieter das sind, wird die Zukunft zeigen. Möglicherweise haben Robo-Advisor von Banken und Asset Managern Vorteile, da diese auf deren Expertise zurückgreifen können, weniger Probleme mit der Finanzierung beziehungsweise Zugriff auf ein höheres Marketing-Budget haben und sich dadurch vermehrt auf die Optimierung ihrer Angebote konzentrieren können.
Der Robo-Advisor Fintego von der Fondsplattform Ebase bietet seine Lösungen seit Herbst vergangenen Jahres auch für einzelne Finanzanlagenvermittler nach §34f GewO an. Bieten Sie einzelne Finanzanlagenvermittler vergleichbare Lösungen an?
Nein, das ist nicht vorgesehen.
