Fairtriebszentrum Neues Online-Vertriebsportal als Schnittstelle zum digitalen Makler und Vermittler
Neben der Unterstützung durch diverse Experten-Netzwerkpartner verwandter Finanzdienstleistungsbereiche soll eine neue Online-Plattform für Makler und Vermittler verschiedene vertriebsunterstützende Dienstleistungen anbieten. Dazu zählen unter anderem moderne Kommunikationsformen, Trainings und Coachings in Bezug auf Zielgruppenspezialisierung, Geschäftsanbahnungen, Beratungsanlässe.
Nutzung von digitalen Werkzeugen
Die Plattform „fairtriebszentrum“ setzt dazu zahlreiche kostenlose oder vergünstigte Vertriebs-Tools sowie beratungsunterstützende und prozessoptimierende Software für verschiedene Sparten ein. Daraus entstehen Vertriebskonzepte, bei denen Produkte, Beratungsprozesse und Kunden immer voll unter Kontrolle des Maklers beziehungsweise Vermittlers blieben, so Körwer weiter. Hinzu kommen kostenfreie Schulungsangebote durch Webinare, Vertriebsvideos und Tutorials.
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Brachliegendes Bestandskundengeschäft
Richtigen Mehrwert für den Nutzer erziele die Plattform aber als Unterstützung im Vertrieb. „Für viele Vermittler und Makler ist die Ansprache von Bestandskunden in der Realität ein echtes Problem. Es kommt nach Jahren des Nichtstuns einem Neugeschäft gleich“, so Karsten Körwer, früherer Vertriebsvorstand des Maklerverbundes Charta.
Das Fairtriebszentrum versteht sich dabei als Brückenbauer. Individuelle Konzepte mit schlüssigen Beratungsanlässen, eingeleitet und auf Wunsch weiter begleitet durch das Fairtriebszentrum, erleichtern die Kundenansprache – auch im Neugeschäft. Der Kunde verbleibt dabei aber vertraglich stets bei seinem bisherigen Makler oder Vermittler.
