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Aktualisiert am 19.04.2022 - 16:06 Uhrin ChartsLesedauer: 7 Minuten

Finanzvertrieb legt 2016-Bilanz vor MLP nimmt Kritikern Wind aus den Segeln

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Personalie kein Richtungswechsel

MLP-Bereichsvorstand Matthias Laier

Auf Anfrage von DAS INVESTMENT erklärte ein Sprecher des Wieslocher Finanzvertriebs, die neu geschaffene Position sei „keine Richtungsentscheidung“. Der Vertrieb an Akademiker sei „immer schon Kern des Geschäfts“ gewesen.

Für die Zukunft sei er aber nur noch „ein Baustein der gesamten Agenda“. Denn inzwischen habe man auch den Geschäftskundenbereich stetig ausgebaut. Hierzu diente unter anderem der Zukauf der Feri Vermögensmanagement und des Assekuradeurs Domcura.

Fokus auf die Zielgruppe Ärzte

Diese Zukäufe allein hält Branchenbeobachter Schmidt aber noch nicht für ausreichend: „Nach meinem Eindruck steckt der Vertrieb immer noch in den frühen Fängen der Zielgruppe Ärzte sowie des Produktverkaufs im Bereich Altersvorsorge fest.“

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Und weiter: „Der Zukauf von Domcura hat daran nichts geändert. Ich sehe es als Diversifizierung für den Umsatz, der aber bei MLP mit der bisherigen Beratungsstrategie nur wenig genutzt werden kann.“

„Makler sehen Kooperation kritisch“

„Außerdem betrachtet das bisherige Domcura-Klientel, also Makler und freie Vertriebe, die Zusammenarbeit mit MLP eher kritisch“, berichtet Schmidt von Diskussionen unter Vermittlern auf der Dortmunder Branchenmesse DKM.

Unsicherheit bestünde unter den Vermittlern beispielsweise hinsichtlich des eigenen Kundenschutzes sowie der Einflussnahme von MLP auf die Produkte des Assekuradeurs, so der Unternehmensberater weiter. Von Domcura würden diese Bedenken allerdings nicht geteilt.

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