Finanzvertrieb: „Mischung aus Laien, Amateuren, Gesellen und Meistern“

DAS INVESTMENT.com: Wie lange dauert ein Einsatz üblicherweise?

Laubrinus: Das hängt von der Art der Aufgabenstellung ab und davon, wer im Unternehmen für eine nachhaltige operative Aufrechterhaltung der von uns vermittelten neuen Kompetenzen steht. Wir bringen unseren Klienten die Methodenkompetenz bei, die Führungskräfte des Vertriebs müssen dann die neuen Ansätze auch entsprechend umsetzen und langfristig sicherstellen. Nachhaltigen Erfolg bringt insbesondere eine Intervallmaßnahme, bei der wir alle 4 bis 6 Wochen nachfassen und optimieren. So ist ein messbar gesteigerter Vertriebserfolg meist schon nach 3 bis 6 Monaten erzielbar.

DAS INVESTMENT.com: Mit welchen Trainern arbeiten Sie zusammen?

Laubrinus: Ausschließlich mit ausgewiesenen und Branchen erfahrenen Trainern. Sie müssen mindestens eine anerkannte Trainerausbildung nachweisen und ein von uns organisiertes Casting sowie ein Assessment Center erfolgreich durchlaufen haben. Derzeit sind es 12 Coaches, die unsere konzipierten Trainingsmodule vermitteln. Wir decken derzeit 46 verschiedene Trainingsthemen sowie sechs Checkmodule ab. Ein guter Trainer erhält von uns Aufträge für rund 100 Trainingstage pro Jahr und kann davon auskömmlich leben.

DAS INVESTMENT.com: Wie rechnen Sie Ihre Leistung beim Kunden ab?

Laubrinus: In der Regel auf Tagessatzbasis. Bei unseren Qualitätstrainern liegt das übliche Honorar bei 2.000 Euro, wenn die Geschäftsleitung von Vertrieb24 im Einsatz ist, liegt dieser Satz bei 3.500 Euro – damit liegen wir noch weit unter den Honorarsätzen der sogenannten „Lichtgestalten“ der Branche, die bis zu 10.000 Euro und mehr berechnen. Training heißt hier, dass wir maximal 12 bis 15 Teilnehmer pro Gruppe betreuen. Großgruppenveranstaltungen und Vorträge werden nach einem separaten Vergütungsmodell kalkuliert und angeboten.

DAS INVESTMENT.com: Gibt es auch Vergütungsvarianten, bei denen Sie nach Erfolg bezahlt werden?

Laubrinus: Ja, wir haben Veranstaltungen mit einer Erfolgsgarantie. Wenn der Kunde nicht zufrieden ist, entfällt das Honorar. Und bei Kunden, wo wir davon ausgehen können, dass das gemeinsame Projekt sicher zum Erfolg führt, bieten wir auch eine reine Erfolgskomponente an. Dann werden wir anteilmäßig aus den Umsätzen des Unternehmens und der Verkäufer beteiligt.

DAS INVESTMENT.com: Ihre eigene Vertriebskarriere ist schillernd. Sie waren unter anderem 20 Jahre selbst mit eigenen Unternehmen in der Vermarktung von Finanzdienstleistungen aktiv, dann starteten sie ihre neue Laufbahn als  Verkaufstrainer und Vertriebscoach. Was haben wir von Vertrieb24 in der Zukunft noch zu erwarten?

Laubrinus: Noch sehr viel. Wir werden zu Beginn des nächsten Jahres drei weitere Spezialprogramme, unter anderem für die Kompetenzsteigerung von Maklerbetreuern und Vertriebskoordinatoren, sowie eine offene Seminarreihe für Verkäufer und Führungskräfte als Individualbucher anbieten. Weiteres ist immer in Arbeit und Sie erfahren es sicher als Erste.

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