Fonds-Finanz-Chef Norbert Porazik „Fintechs sind keine Konkurrenz für Vermittler“

Welche der neuen Technologien sehen Sie als die größte Hilfe im Alltag eines Maklerpool-Anbieters an?

Porazik: Für den Erfolg ist selten eine einzige Technologie verantwortlich – vielmehr kommt es auf die richtige Kombination der einzelnen Technologien an und darauf, in Abhängigkeit von Zielgruppe und Zweck die richtige Technologie einzusetzen. Generell ist es aber ratsam, sich neuen technischen Werkzeugen nicht per se zu verschließen.

Und welches Tool bietet aus Ihrer Sicht den größten Mehrwert für die angeschlossenen Berater? 

Porazik: Den größten Mehrwert für unsere Makler bietet unsere neue Endkunden-App, weil sie Vermittlern die Chance eröffnet, Fintech-Unternehmen auf Augenhöhe zu begegnen. Die App ermöglicht alle technischen Funktionen, die heute auch Fintechs anbieten. Darüber hinaus haben Makler aber einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil, denn sie können zusätzlich zur Technik mit persönlichem Service auftrumpfen.

Wo geht der Trend in der Finanzberatung derzeit hin? Wo sehen Sie die Branche in 10 bis 15 Jahren?

Porazik: Der Trend hin zur Digitalisierung ist bereits seit langer Zeit festzustellen und wird sich weiter fortsetzen. Allerdings ist das Tempo bei Weitem nicht so zügig, wie anfangs vermutet. Dasselbe zeigt sich auch beim Hype um Fintechs.