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Lesedauer: 1 Minute

VerkaufsUnternehmer-Praxistipp 30.000 Euro mehr – so stimmen Aufwand und Ertrag

Je mehr zahlende Kunden, desto besser? Nicht unbedingt, meint Vertriebscoach Jörg Laubrinus. Wenn Aufwand und Ertrag nicht im richtigen Verhältnis stehen, ist es sinnvoller auch mal nein zum Kunden zu sagen. Oder zumindest für ein Beratungsgespräch nicht zu ihm nach Hause zu fahren. Welche vier Tipps Maklern dabei helfen, Pyrrhus-Kunden zu umgehen und mehr Geld verdienen, erklärt Laubrinus in seinem Gastbeitrag.

Ein Geschäftsmann telefoniert beim Autofahren: Den Firmenwagen sollten Makler verkaufen, rät Jörg Laubrinus. Foto: Getty Images
Ein Geschäftsmann telefoniert beim Autofahren: Den Firmenwagen sollten Makler verkaufen, rät Jörg Laubrinus. Foto: Getty Images
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