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„Freier Vertrieb muss nicht im Widerspruch zum Haftungsdach stehen“

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DAS INVESTMENT.com: Im Maklerpool verfügen Sie über rund 400 Partner, zumeist Akademiker-, Heilwesen- und Investmentberater. Wie viele davon sind auch dem Haftungsdach angeschlossen?

Michler: Derzeit sind es über 30 Partner. Allerdings haben wir in letzter Zeit viele Gespräche geführt, die wahrscheinlich zu weiteren Anbindungen führen werden. Bis zum Jahresende rechnen wir mit etwa 30 weiteren Partnern. Ein Massenhaftungsdach werden wir jedoch nicht.

DAS INVESTMENT.com: Arbeitet Ihr Haftungsdach bereits kostendeckend?

Michler: Noch nicht. Um kostendeckend zu arbeiten, bräuchten wir zwischen 60 und 80 Partner. Ich gehe jedoch davon aus, dass diese Zahl am Jahresende, spätestens im ersten Quartal 2011 erreicht wird.

DAS INVESTMENT.com: Ihr Beratungskonzept sieht vor, dass der Kunde im Mittelpunkt steht und nicht das Produkt. Was heißt das konkret?

Michler: Dass wir für den Kunden nach einem passenden Produkt suchen, und nicht für ein Produkt nach einem passenden Kunden. Denn wir verstehen uns in erster Linie als Berater, nicht als Verkäufer. Am Anfang unseres Beratungsprozesses steht die Bedarfsanalyse. Haben wir denn Bedarf des Kunden ermittelt, wird auf dieser Basis nach einem Produkt gesucht. Die Entscheidung, welches Produkt zum Kunden passt, steht also nicht von vornherein fest, sondern wird erst am Ende der Beratung gefällt. Diese Vorgehensweise trägt auch zum Vertrauensverhältnis zwischen dem Berater und dem Kunden bei.

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