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Aktualisiert am 11.05.2016 - 12:15 Uhrin Aus der Fondsbranche: neue ProdukteLesedauer: 8 Minuten

Interview mit DVAG-Vorstand Finanzvertriebe unter Druck? DVAG: „Sind erfolgreich wie noch nie“

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Umdenken bei der Altersversorgung erforderlich

Welche Rolle spielen dabei höher rentierliche Anlageformen wie zum Beispiel Aktienfonds als Alternative zur Altersvorsorge per klassischer Lebensversicherung?

Fondsgebundene Lösungen gehen mit einer höheren Rendite, aber zugleich auch mit einem höheren Risiko für den Kunden einher. In der gegenwärtigen Situation wird es zunehmend anspruchsvoller, eine gewisse Renditeerwartung der Kunden zu erfüllen und gleichzeitig die erforderliche Sicherheit zu bieten.

Diese Marktentwicklung, die noch über einen längeren Zeitraum anhalten wird, bedarf bei vielen Menschen ein Umdenken in Bezug auf ihre eigene Altersversorgung. Eine kompetente und individuelle Beratung ist deshalb umso wichtiger. Unsere Berater fokussieren keine bestimmten Anlageformen, sondern schlagen dem Kunden nach einem individuellen Gespräch das vor, was zu seinen persönlichen Zielen und Bedürfnissen passt.

Viele unserer Produkte sind übrigens bewusst so konzipiert, dass die Chancen der Aktienmärkte einerseits einfließen, gleichzeitig aber die nötige Sicherheit gewährleistet ist. Nahezu jede vierte fondsgebundene Lebensversicherung wird in Deutschland von uns vermittelt.

Welche neuen Geschäftsbereiche – abseits der Altersvorsorge – wollen Sie in Zukunft neu aufbauen?

Unser Ziel ist es, für unsere Vermögensberater nicht nur neue Produkte zu entwickeln, sondern darüber hinaus auch neue Märkte zu erschließen, um im Sinne einer ganzheitlichen Kundenberatung in verschiedenen Geschäftsbereichen viele Vorteile anbieten zu können.

Im September des vergangenen Jahres haben Andreas Pohl und Reinfried Pohl die Deutsche Verrechnungsstelle gegründet. Damit haben sie nicht nur ein ganz neues Geschäftsfeld erschlossen, sondern auch der DVAG einen neuen Produktpartner an die Hand gegeben.

Seitdem können unsere Vermögensberater, nach einer entsprechenden Ausbildung und mit der erforderlichen Qualifikation, kleine und mittelständische Unternehmen in den Bereichen Abrechnungsmanagement und Factoring von Forderungen kompetent beraten. Dabei sind sie an keine spezielle Branche gebunden. Das Leistungspaket ist bisher einzigartig am Markt und die Kundenzahl steigt täglich.

Und welche bereits vorhandenen Geschäftsbereiche wollen Sie in Zukunft stärker ausbauen?

Im vergangenen Geschäftsjahr konnte die DVAG das Neugeschäft insbesondere in den Bereichen Investment mit einem Plus von 11,9 Prozent und Baufinanzierung mit einem Plus von 22,9 Prozent signifikant steigern. Hier sehen wir auch für die Zukunft weiterhin starkes Wachstumspotenzial.

Dennoch ist unser erklärtes Ziel gemäß dem Unternehmensmotto „Früher an Später denken“, den Menschen Beratung zu einer Rundum-Absicherung anzubieten. Dazu gehört neben der privaten Altersvorsorge, die Absicherung von existenzbedrohenden Risiken, die Vermögenssicherung sowie ab dem Jahr 2016 die „Absicherung“ mittelständischer Unternehmen mit den Angeboten der Deutschen Verrechnungsstelle.


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