Sie sind viele, und es werden immer mehr. Derzeit sind bei rund 180 Haftungsdächern rund 50.000 sogenannte Tied Agents (gebundene Agenten) gelistet. Nachdem die Finanzmarktrichtlinie Mifid den Vertrieb von Kapitalanlagen aus dem Investmentbereich reguliert hat, sind immer mehr Haftungsdächer mit unterschiedlichen Konzepten aufgelegt worden.

Doch längst nicht jedes Haftungsdach steht unabhängigen Beratern offen. Das Gros der Anbindungen entfällt auf Banken und Versicherungen, die ausschließlich ihre eigenen Vertreter beziehungsweise diejenigen verbundener Vertriebskanäle unter den Schutzschirm des Haftungsdachs nehmen. Diese vermitteln meist nur Produkte des eigenen Hauses und sind in der Wahl der Depotbanken begrenzt – insbesondere,  wenn sie selbst einer Bank angehören.

Allein 60 Prozent der 50.000 Anbindungen gehen auf das Konto der Dresdner Bank, die dort ausschließlich Vertreter der ehemaligen Konzernmutter Allianz listet. Auch der Finanzvertrieb MLP, ebenfalls in Besitz einer Banklizenz, nimmt schrittweise nur die eigenen Berater unter den Haftungsschirm. Experten schätzen, dass maximal ein Zehntel, also rund 5.000 der angebundenen Vermittler, aus dem freien Finanzvertrieb kommen. Um diese werben Pools,  Finanzdienstleistungsinstitute und Vermögensverwalter mit diversen Haftungsdach-Lösungen.

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So gibt es zum Beispiel Unternehmen, die rein absatzorientiert sind. Sie legen eigene Produkte auf und müssen möglichst viele Berater anschließen, um rentabel zu sein. Andere bieten eine umfangreichere Produktpalette, mitunter auch Portfolioverwaltung – und setzen dafür höhere Qualifikationsstandards voraus.

Allerdings operieren viele Haftungsdächer längst nicht voll ausgelastet, die Statistik (siehe Kuchengrafik) zeigt, dass 70 Prozent lediglich bis zu fünf Anbindungen unterhalten. Nur ein Achtel besitzt derzeit mehr als 25 Tied Agents.