>> Liste vergrößern

Billiger werden die Datensätze dadurch aber nicht. Generell sind die Preise für Leads in den letzten Jahren trotz des stark wachsenden Angebots gestiegen - wenn auch nicht so stark wie befürchtet.

Ein Kontakt zu einem Interessenten für eine private Krankenvoll-Versicherung, nach wie vor aufgrund geringer Stornozeiten und vergleichsweise üppiger Margen die beliebteste Datensatzklasse, war vor drei Jahren noch im Schnitt um die 90 Euro zu haben. Heute muss man schon mit bis zu 145 Euro rechnen. An zweiter Stelle werden vor allem Leads zu Altersvorsorge (mehrere Produkte), Riester-Renten und Berufsunfähigkeitsversicherungen nachgefragt.

Lesen Sie mehr zu diesem Thema:

Worauf bei Leads in der Finanzberatung zu achten ist und warum nicht wenige Vertriebe Leads skeptisch gegenüberstehen, finden Sie in der neuen Ausgabe 4/2009 von DAS INVESTMENT, ab 19. März am Kiosk erhältlich.