Makler gibt Tipps Lohnt sich das Immobiliengeschäft für Finanz- und Versicherungsvermittler noch?

Aber Sie verdienen auch weniger. Wie viel springt für Sie dabei heraus?

Ja, aber wir überlassen das Geschäft lieber den Spezialisten. Wir bekommen für die Vermittlung bis zu 50 Prozent der Courtage des Baufinanzierers – je nach Verhandlungsgeschick. Die Courtage des Baufinanzierers wiederum liegt zwischen 2 und 4 Prozent des Darlehensbetrags. Ich empfehle jedem Makler nach wie vor das magische Dreieck aus Versicherung, Immobilie und Baufinanzierung. So können sich alle gegenseitig befruchten, und der Umsatz ist gesichert.

Was raten Sie Finanz- oder Versicherungsvermittlern, die in das Geschäft mit Immobilien einsteigen wollen?

Meistens haben Vermittler Kunden im Bestand, die Immobilien kaufen oder verkaufen wollen. Die sollte man zuerst angehen. Wenn Sie sofort alles aus eigener Hand machen wollen, wird es aber wahrscheinlich schwierig. Sie brauchen auf jeden Fall ein entsprechendes Backoffice. Denn der Tag hat nur 24 Stunden. Sie können nicht beides gleichzeitig machen, wenn Sie nicht genug Angestellte haben.

Und dann muss ich auch noch die Sachkundeprüfung ablegen.

Es gibt sicherlich auch eine Alte-Hasen-Regelung. Noch stehen die Fristen dafür aber nicht fest. Und es gibt bestimmte Abschlüsse, die den Nachweis ersetzen. Oder Sie werden Tippgeber, indem Sie sich einem Netzwerk wie der Kobra angliedern, das über einen Sachkundenachweis verfügt. Dann haben Sie mit der Abwicklung keine Arbeit.

Dafür liefere ich Ihnen meine Kunden, und Sie verdienen das Geld.

Nein, Sie verdienen auch daran. Kommt es zu einem erfolgreichen Verkauf, bekommen Sie 50 Prozent unserer Courtage, die im Schnitt knapp 6 Prozent des Kaufpreises beträgt. Zusätzlich geben wir Ihnen einen Bestandsschutz für den Kunden und stellen Ihnen die Verbindung zum Käufer her. Vielleicht braucht der ja auch noch eine Risikolebensversicherung zur Absicherung seiner Baufinanzierung oder eine Absicherung gegen schwere Krankheiten, eine sogenannte Dread-Disease-Versicherung, vielleicht muss auch die Wohngebäudeversicherung abgeschlossen werden. Wir fragen den potenziellen Käufer auch, ob er schon eine Baufinanzierung hat. Die vermitteln wir dann ebenfalls.

Und dann bekomme ich als Tippgeber über Bande auch Geld von Ihnen?

Genau. Von den 50 Prozent der Courtage des Baufinanzierers, die wir bekommen, zahlen wir Ihnen wiederum 50 Prozent aus.

Und wofür hafte ich als Tippgeber?

Sie haften nur für den Bereich, den Sie selbst getätigt haben, also den Versicherungsbereich oder die Finanzanlagen-vermittlung. Für die Immobilienvermittlung haften wir, und der Baufinanzierer haftet für die Finanzierung. Wenn Sie als Versicherungsmakler Immobilien vermitteln wollen, sollte die Vermögensschadenhaftpflicht, die Sie als Versicherungsmakler ja sowieso brauchen, auf jeden Fall auch die Immobilienvermittlung mit abdecken.

Aber was soll denn passieren? Entweder der Kauf kommt zustande oder nicht.

Es gibt durchaus auch Haftungsfälle, bei denen der Makler eine entsprechende Absicherung braucht. Etwa wenn er die Originalunterlagen verliert, die Bonität des Käufers nicht richtig prüft, bei der Legitimationsprüfung sich nicht den Ausweis des Interessenten zeigen lässt oder ihm vor dem Besichtigungstermin keine Einsicht in den Energieausweis gewährt. Da könnte er durchaus haften.

Thomas Kottlewski (50) gründete im Juni 2007 zusammen mit Andreas Brauer das Maklerunternehmen Kobra. Seit 2014 vermittelt das Unternehmen auch Immobilien. Von 1995 bis 2006 war Kottlewski Agenturleiter und Schulungsbeauftragter der Karlsruher Versicherungen. Davor hat er rund fünf Jahre als Bezirksleiter bei der Iduna-Nova-Allfinanzgruppe gearbeitet.