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Schroders-Deutschlandchef im Gespräch „Income IQ ist ein Unterstützungs-Tool für den Finanzberater"
Zu diesem Punkt ergab eine Umfrage von Schroders, dass sich 88 Prozent der deutschen Anleger für durchschnittlich oder überdurchschnittlich gut halten. Woher kommt denn diese Selbstüberschätzung?
Küssner: Das ist nicht nur ein deutsches Phänomen. Der Mensch neigt generell zu Fehleinschätzungen. Unser Online-Tool soll das ein wenig geraderücken.
Niemand wird Income IQ googeln.
Küssner: Man kann es sehr gut über Partnerseiten bekannt machen. Die Online-Werbung bietet unglaubliche Möglichkeiten, Nutzer auf die Web-Seite zu führen. Auch über Google existiert neben dem Begriff Income IQ durchaus großes Potenzial. Da ist das Marketing gefragt.
Inhaltlich erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern nennen Dinge, die ohnehin in eine Beratung gehören. Ein Armutszeugnis für die Finanzberatung?
Küssner: Ich würde die Beratung nicht pauschal kritisieren. Wie so oft gibt es gute und schlechte. Unsere Kampagne ist aber eine Gelegenheit, dass Berater ihr Angebot erweitern, mit dem Kunden diskutieren und menschliche Schwächen aufzeigen.
10 brennende Fragen zu Fintechs Fünf Expertenmeinungen
Wollen Sie den Test erweitern, oder sollen eher weitere Tests hinzukommen?
Küssner: Wenn Joe Gladstone eine Idee hat, wie man den Test erweitern kann, ist das sicherlich gut möglich. Aber die Idee ist eigentlich, noch weitere Unterstützungsinstrumente auf die Seite zu stellen. Man muss das im Kontext der digitalen Marketing-Revolution sehen. Wir wollen zum Beispiel analog zu unserem Auftritt in England mit Videos arbeiten. Nach dem Motto: 60 Sekunden mit ... Nur mit deutschen Leuten in deutscher Sprache und zu aktuellen Ereignissen. Das Internet bietet einfach tolle Möglichkeiten, man muss sie nur nutzen.
Jetzt könnte man unterstellen, dass Schroders das nur macht, um mehr eigene Produkte zu verkaufen.
Küssner: Wir empfehlen keine konkreten Produkte oder Portfolios. Sicherlich schlagen wir unten auf der Seite einige Fonds vor, die einkommensorientiert gemanagt sind und ausschütten. Aber Sie werden keine direkte Verbindung zwischen dem Ergebnis des Tests und einer Kaufempfehlung finden. Da halten wir uns sehr neutral. Es soll ein reines Zusatzangebot für Berater sein.
Hinweis: Diese News ist eine Mitteilung des Unternehmens und wurde redaktionell nur leicht bearbeitet.
