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Aktualisiert am 13.05.2011 - 15:41 Uhrin VersicherungenLesedauer: 3 Minuten

Sterbegeldversicherung: „Monuta legt Fokus auf Vertriebsunterstützung und Service-Ideen“

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DAS INVESTMENT.com: Wie wird das Angebot von Vermittlern angenommen?

Capellmann: Das Interesse an unserer vertriebsunterstützenden Maßnahmen ist groß. Ein weiteres Beispiel sind die Vorsorgeabende, bei denen der jeweilige Berater seine aktuellen und potentiellen Kunden zu verschiedenen Vorsorgethemen informiert. Monuta bietet an, hier den Part der Trauerfall-Vorsorge zu übernehmen und dabei auch produktübergreifend über Beratungsthemen wie Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht und Testament zu sprechen.

DAS INVESTMENT.com: Warum diese zusätzlichen Beratungsthemen?

Capellmann: Wir empfehlen dem Berater seinen Kunden eine umfassende Vorsorgeberatung zu bieten, die auch den Unfall- oder gar Todesfall nicht ausschließen sollte. Diese Themen finden erfahrungsgemäß das Interesse vieler Kunden und schaffen eine gute Ausgangslage, um damit verbunden auch über das Vorsorgeprodukt Sterbegeldversicherung zu sprechen. Gleiches gilt für unsere Notfallkarte, die darüber hinaus noch ein ausgezeichnetes Instrument zur Kundenbindung ist.

DAS INVESTMENT.com: Können Sie das Prinzip der Notfallkarte näher erläutern?

Im Unglücksfall erhalten Ersthelfer und Ärzte über die Notfallkarte Zugang zu wichtigen Daten: Blutgruppe, Unverträglichkeiten, Allergien, Kontakt zu den wichtigsten Personen et cetera. Darüber hinaus können in einem Online-Dokumentensafe wichtige Ausweispapiere oder Vertragsdokumente hinterlegt werden. Gleichzeitig ist die vom Vermittler überreichte Notfallkarte auch ein guter Einstieg, um über das Thema Trauerfall-Vorsorge zu sprechen. Kommt es zum Vertragsabschluss, übernimmt Monuta zudem die Gebühr für das erste Jahr.

DAS INVESTMENT.com: Wie schätzen Sie den Markt für Sterbegeldversicherungen in Zukunft ein?

Capellmann: Wir bei Monuta erwarten, dass der Markt für die Sterbegeldversicherungen in Deutschland bis 2014 jährlich um 5 bis 6 Prozent wachsen wird. Damit ist in diesem Segment in den nächsten Jahren ein Versicherungsvolumen von 2 bis 3 Milliarden Euro jährlich zu verteilen. Mit einer gezielten Vertriebsunterstützung werden wir dafür sorgen, dass unsere Vermittler das Vertriebspotenzial nutzen können.

Monuta Trauerfall-Vorsorge: Damit alles gut geregelt ist

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