„Technische Ausstattung wie vor 50 Jahren“ So erreichen Makler 120.000 Euro Neugeschäft pro Monat
Nur ein Anruf am Tag
Der Vertriebsspezialist von Fondskonzept nimmt an, dass jeder Makler über mindestens 480 Kontakte verfügt. Mit dem Online-Akquise-Manager kann er diese jeden Monat kontaktieren. Dafür kann er beispielsweise das von Fondskonzept bereitgestellte Newsletter-System nutzen. Zudem erhält der Makler eine Website einschließlich fertiger Kampagnen zu Fachthemen, Produkten und der Bewerbung eines Geldseminars.
Darüber hinaus sucht der Makler aus seinen 480 Kontakten 20 aus, die er darüber hinaus mit einem individuelleren Angebot kontaktiert. Er kann ihnen zum Beispiel eine persönliche Anlageempfehlung schicken. Auch hier hält sich der Aufwand in Grenzen, da der Makler bei 20 ausgewählten Ansprechpartnern ja nur einen einzigen Kunden am Tag kontaktieren muss.
Anschließend fasst der Makler telefonisch nach - bei 20 Kontakten ist es also nur ein Anruf am Tag - und versucht einen Vertragsabschluss.
4 Kontakte mal je 30.000 Euro
Zehn Kontakte würden wohl sofort nein sagen, vermutet Eberhard. Sechs Kontakte kommen auf die Wiedervorlage. Vier Kontakte sagen ja und schließen einen oder mehrere Verträge ab.
Derzeit betreut jeder an Fondskonzept angebundene Makler im Schnitt 75 Kunden. Das verwaltete Vermögen pro Kunde liegt bei durchschnittlich 30.000 Euro. Überträgt man diese 30.000 Euro pro Kunde auf die vier Neukunden, ergibt sich die Summe von 120.000 Euro Neugeschäft monatlich.
