Templeton-Vertriebschef „Fondskunden entwickeln sich zu Selbstentscheidern“
Selbstentscheider sind auf dem Vormarsch. Davon ist Peter Stowasser überzeugt. „Ich glaube, dass sich die Menschen immer mehr zu Selbstentscheidern entwickeln“, erklärt der Leiter des deutschen Privatkundenvertriebs bei Franklin Templeton im Gespräch mit Fondsprofessionell. Um ein Produkt zu kaufen, gehen die Kunden nicht mehr in den Laden, sondern informieren sich übers Internet, Smartphone oder Tablet. Dieser Trend, den man derzeit hauptsächlich bei Verbrauchsgütern beobachtet, werde demnächst auch die Fondsbranche erfassen, ist Stowasser überzeugt.
Produkte, die glücklich machen
„Finanzberater werden nicht mehr zwingend beim Kunden vor Ort sein und einen Fonds verkaufen“, sagt Stowasser. Daher müssten die Gesellschaften noch stärker als bisher versuchen, potenzielle Anleger über das Internet zu erreichen.
Eine weitere Möglichkeit seien transparente vermögensverwaltende Produkte mit hoher Planbarkeit. „Wir brauchen Produkte, die jeder versteht und die glücklich machen“.
Spezialisierung
Ein weiterer Trend heißt Rationalisierung und Konzentration auf die Kernkompetenzen. Er könne sich vorstellen, dass die großen Vertriebsbanken künftig Fremdfonds unter dem eigenen Namen verkaufen. Die Fonds kämen aber von Boutiquen, die auf den jeweiligen Anlagebereich spezialisiert sind.
