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Von 90.000 Euro bis in den siebenstelligen Bereich Das verdienen Mitarbeiter und Führungskräfte im deutschen Asset Management

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Das gilt auch, weil regulatorische Bonusgrenzen wie der 100/200 Prozent-Cap im deutschen Asset Management ohnehin selten erreicht werden. Möglicherweise lassen sich bonusrelevante Ziele (etwa beim Publikumsfondsabsatz) aktuell schwerer erreichen, aber die Ziel-Boni sind konstant. Nur wenige Bereiche - wie beispielsweise Produktmanagement - haben zugelegt (siehe unten).

In diesem Umfeld können gute Professionals in vielen Feldern stabile, wenngleich selten „steile“ Karrieren ebenso realisieren wie „sinnvolle“, nicht aber exorbitante Gehaltsentwicklungen – wie folgende Ausführungen zu wesentlichen Funktionen im Asset Management zeigen.

Differenzierte Entwicklungsmöglichkeiten in verschiedenen Funktionen

Karriere – und Gehaltschance differieren von Funktion zu Funktion.

1. Vertrieb bietet wie üblich die chancenreichsten Entwicklungsmöglichkeiten, primär im institutionellen Bereich, zunehmend aber auch wieder in Wholesale-Vertrieb. Generell steht Qualitätsverbesserung, weniger Aufbau von Kapazität im Fokus.

1.a Institutionelle Anleger fordern tiefes Verständnis ihrer Probleme und individuelle Lösungen. Vorreiter sind Versicherungen/andere verpflichtungsorientierte Anleger. Ein- und Aufstieg knüpfen sich deshalb deutlich stärker an fachliche Qualifikation und Vertriebspersönlichkeit, weniger als früher an Netzwerke.

Qualifikationen wie CFA, CEFA et cetera werden jetzt auch im Vertrieb gerne gesehen. Chancen auf eine senior oder „Head…“-Vertriebsposition haben vor allem Sales Manager mit klarem Kundenfokus. Idealkandidaten weisen (nicht zu lange) Vorerfahrung auf Kundenseite, zum Beispiel als Leiter Kapitalanlagen oder Investment-Controller, und erste Vertriebserfahrung auf.

Auch Kandidaten „direkt vom institutionellen Anleger“ haben bei entsprechender Persönlichkeit punktuell Chancen. Als Persönlichkeitsmerkmale sind Seriosität und Authentizität gefragt, im anglo-amerikanischen Umfeld tendenziell eher „Smartness“.

Langfristige Karrierepfade allerdings sind unsicher: Nur etwa ein Viertel bis ein Drittel der Sales Manager steigen zum Leiter eines Kundensegments (Leiter Versicherungen & Versorgungswerke et cetera) auf, noch weniger zum „Head of ...“ oder Geschäftsführer Institutional Sales.

Haben sie dies allerdings erreicht, bestehen größere Chancen einen Gesamtvertrieb (Institutional & Wholesale/Retail) zu übernehmen, als für ihre Kollegen aus dem Publikumsfondsvertrieb.

Karriereentwicklungen für „verdiente“ Institutional Sales Manager außerhalb des Vertriebs sind jedoch schwer: Fachlich Versierte können Produktspezialisten werden als Bindeglied zwischen Portfolio-Management und Vertrieb.
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