Neue Kunden gewinnen 5 Tipps, wie Vermittler die Kfz-Wechselsaison nutzen können

Tipp #4: Über Kooperationspartner zu Premiumkunden gelangen

Ebenso ist es wichtig, mit Premium-Kooperationspartnern zusammenzuarbeiten und den Fokus zum Beispiel auf Oldtimer-Gutachter und Luxus-Autohändler zu legen. Aber auch Premium-Nischen wie Flotten von Unternehmen bestimmter Branchen oder Oldtimer, Sportwagen und Motorsport-Fahrzeuge spezialisieren, sind zu berücksichtigen. Der Vorteil ist, dass dann mit hoher Wahrscheinlichkeit Premiumkunden kommen, die auch sonstigen Bedarf haben und zusätzlich über die notwendigen finanziellen Mittel verfügen.

Tipp #5: Das Wichtigste zum Schluss: Nur bei möglicher Auslagerung den Kfz-Bereich überhaupt ins Auge fassen

Der wichtigste Tipp: Man sollte das Kfz-Geschäft für die Neukundengewinnung nur dann nutzen, wenn das Kfz-Geschäft zu 100 Prozent an Mitarbeiter (oder spezialisierte Dienstleister wie Vers-Office) ausgelagert werden kann. Denn der Kfz-Bereich ist zeitintensiv und bringt verhältnismäßig wenig Ertrag. Daher ist es ratsam, gegebenenfalls die wertvolle Zeit produktiver und sinnvoller zu nutzen.

Fazit: Wer das Kfz-Geschäft richtig nutzt, kann durchaus neue Kunden gewinnen. So lassen sich über den Kfz-Bereich Kundenbeziehungen - die auf Qualität beruhen - aufbauen. Dabei ist darauf zu achten, Geschäfte nur mit Kunden abzuschließen, die an einer vollumfänglichen Zusammenarbeit interessiert sind. Hilfreich sind zudem Kundenempfehlungen sowie Kooperationspartner.

Zu berücksichtigen ist der Kfz-Bereich aber nur dann, wenn eine Auslagerung auf Mitarbeiter möglich ist. Andernfalls lässt sich der zeitintensive Kfz-Bereich durch andere sinnvolle Aufgaben ersetzen, die sofort Umsatz und wenig Verwaltung bringen.


Über den Autor

Wladimir Simonov ist Experte für Finanzberater, die Kunden über Facebook und Co. gewinnen wollen. Das hat er selbst über Jahre gemacht und wurde auf der DKM 2018 zum „Social Media Makler“ des Jahres gekürt. Simonov polarisiert mit seinen Aussagen gern und regelmäßig, was ihm eine große Reichweite in den sozialen Netzen eingebracht hat. Seit einigen Jahren bietet er Coachings für Finanzberater an, die unabhängig von Empfehlungen, Kaltakquise oder Leadbörsen Kunden gewinnen wollen.