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Von in InterviewsLesedauer: 10 Minuten
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Sie setzen auch stark auf Value Marketing mit einem Programm für Lehramtsstudenten. Wie erklärt sich das?

Pape:
Axa DBV ist einer der sehr großen Versicherer im öffentlichen Sektor. Wir haben historisch eine sehr starke Ausgangsposition, sowohl im Bereich der Beihilfe als auch insbesondere bei der Dienstunfähigkeit. Bei der Frage nach zusätzlichen Wachstumsoptionen kamen wir vor einigen Jahren zum Schluss, dass es Sinn macht ein eigenes Ökosystem aufzubauen. So ist „Fit4Ref“ entstanden, wo wir angehenden Lehrern dabei helfen, durch ihr Referendariat zu kommen. Diese Gruppe hat natürlich viele Unsicherheit und Sorgen: Wie halte ich meine erste Unterrichtsstunde? Worauf muss ich in der Interaktion mit Schülern achten?

Wir haben eine der größten frei verfügbaren Unterrichtsmaterial-Datenbanken. Ein Referendar sucht zum Beispiel Material für Algebra in der siebten Klasse und kann damit seine Stunde sehr professionell vorbereiten. Wir haben viele Kooperationspartner wie Schulbuchverlage um dieses Ökosystem herum positioniert. Das ist sehr zugeschnitten auf die Bedürfnisse dieser Zielgruppe. Das läuft zunächst gar nicht unter der Marke Axa DBV. Wenn wir unsere Mitgliederzahlen anschauen sind wir mit der Entwicklung der vergangenen Jahre wirklich zufrieden. Und wir sehen, dass die Mitglieder am Ende dann auch Versicherungen bei uns abschließen. 

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