Bankberatung Reiche Kunden gehen online
Lediglich eines der sechs Segmente ist für digitales Retail-Banking derzeit kaum relevant: das der Mature Financial Abstainers. Ihr Interesse an der Thematik ist sehr gering und ihr vergleichsweise hohes Alter sowie ihr niedriges Einkommensniveau führen zu einer unterdurchschnittlichen Nachfrage nach neuen Finanzprodukten. Mit einem Bevölkerungsanteil von 12 Prozent und einem Einkommensanteil von lediglich 7 Prozent ist diese Gruppe allerdings sehr klein.
Berater sollen vier Fragen stellen
Des Weiteren geben Roland Berger und Visa Europe Bankberatern vier einfache Fragen an die Hand. Anhand der Antworten auf diese Fragen lässt sich jeder Kunde mit einer Genauigkeit von 80 Prozent einem der sechs Segmente zuordnen. Diese Fragen lauten:
1. Wie alt ist der Kunde?
2. Wie hoch ist sein monatliches Haushaltsnettoeinkommen?
3. Wie viele verschiedene Finanzprodukte besitzt er?
4. Nutzt er Online-Banking für alltägliche Bankgeschäfte?
