Bastian Kunkel: Versicherungsmakler mit Millionenpublikum

Social Media als Vollzeitjob 

Der Chef ist derweil mittlerweile in Vollzeit auf den Social-Media-Kanälen aktiv. „Dadurch haben wir bei Versicherungen mit Kopf inzwischen eine starke Marke aufgebaut. Immer neue Videos und Posts zu veröffentlichen ist also mein tägliches Business.“ Ziel sei es, dass sich möglichst viele Menschen angesprochen fühlen. „Das in Verbindung mit Versicherungen hinzubekommen ist immer eine Herausforderung.“

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Manchmal postet er aber auch persönliche Alltagsszenen, um gegenüber potenziellen Neukunden menschliche Nähe aufzubauen. Ein Instagram-Video zeigt beispielsweise seinen knapp zweijährigen Sohn, als er erstmals das Foto seines Papas auf dem Cover des 2022 erschienenen Ratgeberbuchs erkennt, mit dem es Kunkel in die Spiegel-Bestsellerliste geschafft hat.

Das Schreiben von „Total ver(un)sichert: Was du mit 18 über Versicherungen wissen solltest, aber mit 30 immer noch nicht weißt“ (Leseprobe als PDF-Datei) habe ihm als Ablenkung von den digitalen Medien zwar total viel Spaß bereitet. Einen zweiten Teil hat er jedoch nicht im Sinn: „Aktuell gibt es keine Ideen für einen Nachfolger.“ Seiner neu entdeckten Lust am Schreiben will Kunkel stattdessen noch stärker in den sozialen Netzwerken nachgehen.

Macht der Algorithmen

Der mit den digitalen Medien verbundenen Probleme ist sich Kunkel durchaus bewusst: „Allein schon, weil ich die Macht der Algorithmen nicht ungefährlich finde, sehe ich übermäßigen Medienkonsum zwar durchaus kritisch. Doch ich will unsere Reichweite positiv nutzen, damit sich Menschen mit ihrer finanziellen Absicherung bei drohender Berufsunfähigkeit oder anderen Lebensrisiken beschäftigen.“ Versicherungen mit Kopf verzeichnet derzeit etwa 70.800 Abonnenten bei Youtube sowie 150.000 beziehungsweise 461.000 Follower bei Instagram und Tiktok. 

Damit ist Kunkels Firma genau dort stark vertreten, wo die Generation Z nach Informationen und Unterhaltung sucht: Eine Social-Media-Plattform besucht im Durchschnitt rund jeder zweite Deutsche mindestens einmal in der Woche. Bei den 14- bis 29-Jährigen sind es sogar neun von zehn. Am beliebtesten ist bei Teenagern und Twens das soziale Netzwerk Instagram, gefolgt von Snapchat, Tiktok und Facebook.

Letzteres kommt bei 30- bis 49-Jährigen hierzulande zwar weiterhin auf einen Nutzeranteil von 50 Prozent, liegt aber über alle Altersgruppen hinweg inzwischen hinter Instagram (siehe Grafik oben). Videos im Internet werden von insgesamt jedem zweiten Deutschen angeschaut. Zum Vergleich: Bei den 14- bis 29-Jährigen sind es an einem normalen Tag 82 Prozent.

Heimlicher Sänger am Steuer 

„Erfolg ist kein Glück. Sondern nur das Ergebnis von Blut, Schweiß und Tränen“, schallt es aus den Boxen des schwarzen Tesla Model Y Performance, wenn Bastian Kunkel allein in seinem Firmenwagen unterwegs ist. Dann singt er die Zeilen von Rapper Kontra K auch schon mal lauthals mit, wovon ihm seine Frau aufgrund seiner begrenzten Gesangskünste zu Hause abrät. So oder so steht für den Familienmenschen fest: „Geiles Lied, geile Message.“ Trotz wummernder Bässe ist Kunkel ein „Kavalier der Straße“. Diese Auszeichnung wurde ihm für vorbildliche Erste Hilfe bei einem Verkehrsunfall verliehen.

„Erfolg ist kein Glück“ ist das einzige Lied, bei dem Bastian Kunkel textsicher ist. 

Rein privat nutzt Kunkel Social Media hingegen kaum. „Zu Hause versuche ich, nicht ständig auf das Smartphone zu schauen. Das klappt auch immer besser.“ Für die Zukunft wünscht er sich mehr Zeit für die Familie und will weniger beruflich unterwegs sein. Er genieße es zwar, wenn auf einem Branchen-Event viele Menschen um ihn herum sind, doch es sei auch sehr anstrengend.

Für die Vermittlerschaft engagiert er sich als Mitglied im Verein Zukunft für Finanzberatung, der das Image des Berufs aufpolieren will. Das sei unter anderem bei Jugendlichen auf der Suche nach dem ersten Job wichtig, weiß Kunkel: Er selbst ist 2007 eher zufällig in die Assekuranz reingerutscht, nachdem er von Auto- und Industriefirmen Absagen erhalten hatte.