Berater versus Online-Vermögensverwaltung „Der Marktanteil der Robo-Advisor liegt im Promille-Bereich“

Aus welchen Gruppen werden Robo-Advisor Kunden gewinnen?

Pörschmann: Kunden von freien Finanzberatern und Vermögensverwaltern sowie Selbstentscheider und klassische Online-Banking-Kunden.

Und warum?

Pörschmann: Schlicht deshalb, weil diese Unternehmen die Kunden bereits haben und im Wettbewerb diese Dienstleistungen anbieten werden. Statt enorme Summen für Kundenwerbung ausgeben zu müssen, können bestehende Vertriebskanäle Robo-Advice adaptieren. In den USA haben zwei etablierte, klassische Anbieter in sechs Monaten mit Robo-Advisory 10mal so viele Assets generiert wie alle Start-Ups in vier Jahren auf diesem Markt zusammen.

Wo sehen Sie die größten Vor- und Nachteile von Robo-Advisor gegenüber der persönlichen Beratung im Bereich Kapitalanlage und Fondssparen?

Pörschmann: Das eine schließt das andere überhaupt nicht aus. Mensch UND Maschine ist die Zukunft in der Finanzindustrie und nicht entweder oder. Die Maschine hat eindeutige Vorteile in der Umsetzung. Sie ist emotionslos, rational und schläft nie. Die emotionale Ebene, die in Gelddingen gerade in der Akquise und der Bestandserhaltung sicher 95 Prozent des Erfolges ausmacht, kann sie allerdings nicht.