Fazit und Ausblick:

Der häufig postulierte Kaufpreisverfall hat bereits für alle Unternehmensgrößen bezogen auf Maklerunternehmen des Versicherungs- und des Kapitalanlagesektors stattgefunden. Die demographische Entwicklung wird im Segment der Kleinstunternehmen mit ein bis fünf Mitarbeitern – dies betrifft deutlich mehr als 55 Prozent der Maklerunternehmen beider Sektoren – kurz- und mittelfristig zu einem weiteren Kaufpreisabrieb führen.

Langjährig erfolgreiche Unternehmen mit mehr als fünf Mitarbeitern und stabiler positiver Entwicklung des Jahresüberschusses werden von einem weiteren Abrieb nur im Einzelfall betroffen sein. Für Unternehmen mit mehr als 20 Mitarbeitern – meist Industrie-/Gewerbemaklerunternehmen oder Kapitalanlagevermittler gemäß Paragraf 32 KWG –, die den Großteil der Einnahmen über widerkehrende Courtagen/Honorare darstellen und eine adäquate Rentabilität aufweisen, gehen wir in den nächsten Jahren von einem moderaten Anstieg der Multiplikatoren, zumindest aber einer Konstanz auf dem heutigen Niveau aus.  

Ein weiterer Absturz der Kaufpreise auf breiter Front lässt sich nach unserer Erfahrung und Beratungspraxis somit nicht prognostizieren.  

Zum Autor: Stefan G. Adams ist geschäftsführender Gesellschafter der Dr. Adams & Associates, die seit 2001 spezialisiert ist auf die Beratung von Maklerunternehmen hinsichtlich des Nachfolgemanagements und der Bewertung von Maklerunternehmen. Adams ist Autor zahlreicher Fachbeiträge und akkreditierter Trainer der DMA Deutsche Makler Akademie und bietet darüber hinaus Einzelcoachings und Beratungen für Verkäufer und/oder Käufer an.