Blackrock-Mann Peter Scharl „Der Königsweg für den Massenmarkt“
Die vermeintliche Revolution in der Beratung durch Robo-Advisors lässt nun ja doch noch auf sich warten. Wo liegt das Problem?
Scharl: Zunächst einmal denken wir, dass der Begriff „digitale Vermögensverwaltung“ treffender ist als „Robo-Advisor“. Diese digitalen Lösungen passen aus unserer Sicht zu Kunden, die bereits eine gewisse Affinität für Wertpapieranlagen mitbringen. Im Vergleich zu anderen Ländern fehlt es jedoch in Deutschland genau daran, da hierzulande die Aktienkultur eher schwach ausgeprägt ist. Dazu kommt, dass die Markenbekanntheit vieler Anbieter oft nicht ausreicht und dadurch die Akquisitionskosten pro Neukunde relativ hoch sind. Aber dennoch gibt es auch hier Erfolgsgeschichten, wie Scalable Capital zeigt.
Braucht jeder Robo vielleicht doch immer noch einen Menschen, der mit dem Kunden spricht?
Scharl: Wir sind der Meinung, dass hybride Modelle, die moderne Technik und Beratung kombinieren, der Königsweg für den Massenmarkt sind. Sie können eine professionelle und individuelle Beratung mit effizienter kostengünstiger Abwicklung kombinieren und ermöglichen Kunden und Beratern einen modernen, zeitgemäßen Zugriff auf ihre Portfolios.
Was sind die wichtigen Produkttrends am Markt?
Scharl: Wir sehen aktuell vier Trends, die uns sicherlich noch längere Zeit begleiten werden. Zunächst erfreuen sich ETFs weiter großer Beliebtheit, was zu immer neuen Produktentwicklungen führt. So hat sich in den letzten Jahren vor allem auf der Anleihenseite viel getan. Ein weiterer wichtiger Trend, der ebenfalls das ETF-Angebot stark prägt, sind ESG-Faktoreren. Nicht nur unser tägliches Leben soll nachhaltiger, umweltfreundlicher und sozialverträglicher werden, sondern auch unsere Geldanlage. Aus diesem Grund haben unsere Kunden mittlerweile die Wahl zwischen 21 nachhaltigen ETFs. Tendenz steigend. Und damit nicht genug: Unsere Welt dreht sich immer schneller. Innovationen in der Gesellschaft und allen Wirtschaftszweigen sind an der Tagesordnung und bringen Anlagechancen mit sich, die wir mit 17 Fonds zum Thema Megatrends investierbar machen. Einen weiteren Trend löst die Suche nach einem attraktiven Chance-Risiko- Verhältnis und Diversifikation aus. Grund hierfür sind das Niedrigzinsumfeld und gestiegene Korrelationen bei klassischen Anlageklassen. Abhilfe könnten zukünftig Private-Markets-Anlagen schaffen, zumindest im Wealth Management. Bisher war dieses Segment für Privatanleger kaum zugänglich, doch durch die neue europäische Fondshülle European Long Term Investment Fund, kurz Eltif, gehört diese Einschränkung der Vergangenheit an und wir sehen großes Wachstumspotenzial.
