Ob die Spezialisierung auf eine Zielgruppe Ertragschancen erhöht oder die Vertriebsaussichten schmälert, wird kontrovers diskutiert. Versicherungsmakler Michael Jeinsen ist den Weg der berufsspezifischen Fokussierung gegangen und hat ein Buch über seine ausgewählte Zielgruppe, Apothekeninhaber, geschrieben. Im Interview mit dem VersicherungsJournal spricht er über seine Erfahrungen als Buchautor und Zielgruppenmakler.
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