Mega-Deals mit Risiken

Eine gezielte Analyse der Personaldaten kann zudem dabei helfen, Schlüsselpersonen zu identifizieren, die Erfolge und positive Botschaften effizient teilen und verbreiten können. Ebenso hat sich bewährt, Mitarbeiter und Belegschaften zu befragen, ihr Feedback einzuholen und so Vorbehalte oder Verunsicherungen proaktiv abzubauen.

6. Entscheidungsfindung

Eine erfolgreiche Integration erfordert offenes und geschlossenes Denken und Klarheit darüber, was zu welchem Zeitpunkt benötigt wird. Ziel ist es, einen klaren und abgestimmten Entscheidungsprozess zu erreichen, der offen legt, wer welche Rechte bei einer Entscheidungsfindung hat, wer die Rechenschaftspflicht für die Einhaltung und wer die Verantwortung für die Durchführung. So können Probleme, die durch doppelte Führungen und Rollen entstehen, vermieden werden.

Auch hier ist eine enge Zusammenarbeit von Finanz-, Personal- und Organisationsplanung der Schlüssel zum Erfolg.  Erst durch integrierte Analyse vorhandener Unternehmensdaten werden Fallstricke umgangen und Entscheidungsprozesse klar und strukturiert aufgesetzt.

7. Synergien

Bei der Suche Synergien sollte man nicht nur mögliche Kostenreduktionen im Blick haben. Wesentliches Augenmerk sollte auf wachstumsteigernden Maßnahmen liegen. Das erfolgreiche Managen von Synergien im Umsatz beider Unternehmen ist mitunter der  wichtigste Erfolgsfaktor einer Integration. Mit einer detaillierten Datenanalyse können etwa überschneidende Kunden identifiziert werden, die nach Integration immer noch mit verschiedenen, zum Teil konkurrierenden Angeboten versorgt werden.

Auch das Pricing für Produkte und Services beider Unternehmen bedarf einer genauen Datenanalyse. Mit Hilfe von Data Analytics lassen sich zudem häufig signifikante Cross-Selling-Möglichkeiten ermitteln. Auch sogenannte Best-of-Breed-Taktiken sind sinnvoll, etwa wenn Verkaufsprozesse verbessert werden können und die so gewonnenen Ressourcen reinvestiert werden.

Daten als Treiber von Transformationen

Grundlage aller sieben Erfolgsfaktoren ist eine klare Datenstrategie, die auf der umfassenden und permanenten Analyse aller verfügbaren Unternehmensdaten, von Human Ressources ebenso wie von Finanzdaten, aufbaut. So können die Daten als Treiber für den Transformationsprozess genutzt werden und es Unternehmen ermöglichen, nach einer Fusion oder Übernahme sowohl eine reibungslose Ausführung der Geschäftsprozesse als auch die angestrebte Erweiterung und Maximierung der Produktivität erfolgreich umzusetzen.