Die alles entscheidende Karrierefrage
Wie viel ist das Kundenbuch eines Beraters wert?
Heiko Löschen vom Vermögensverwalter Mademann & Kollegen
Redaktion //
Kundenbuch ist nicht gleich Kundenbuch und damit die Bewertung kein ganz einfaches Unterfangen. Wie man sich der Bewertung von Kundenstruktur, Ertragspotenzial und Migrierbarkeit vor einem Jobwechsel dennoch nähern kann, erklärt Vermögensverwalter Heiko Löschen.
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Ein führendes Pluszeichen gibt an, dass das betreffende Wort in jedem zurückgegebenen Datensatz vorhanden sein muss.
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Ein führendes Minuszeichen gibt an, dass dieses Wort nicht in einem Datensatz vorhanden sein darf, der zurückgegeben wird.
~ Eine führende Tilde fungiert als Negationsoperator, d.h., der Anteil des Wortes an der Relevanz des Datensatzes wird negativ gewertet. Dies ist nützlich, um „Störungswörter“ zu kennzeichnen. Ein Datensatz, der ein solches Wort enthält, erhält eine geringere Relevanz als andere, wird aber – anders als bei - – nicht vollständig aus dem Ergebnis ausgeschlossen.
" Eine Such-Phrase, die in doppelte Anführungszeichen (‘"’) gesetzt ist, entspricht nur solchen Datensätzen, in denen diese Phrase wortwörtlich (d. h. wie eingegeben) vorkommt. Die Phrasensuche erfordert lediglich, dass bei passenden Datensätzen dieselben Wörter in genau der in der Phrase angegebenen Reihenfolge vorhanden sind.
