Die große Robo-Advisor-Interview-Reihe „Das Ziel eines Robo-Advisor ist nicht den Kundenberater zu ersetzen“

Schauen Sie mal in Ihre Glaskugel? Wann wird der erste deutsche unabhängige Robo-Advisor die Eine-Milliarden-Euro-Grenze überschreiten?

Im Hinblick auf Fintechs, die mit Banken kooperieren, ist dies bereits in nicht allzu ferner Zukunft realistisch. Unabhängige Fintechs werden es hier weitaus schwieriger haben. Bei diesen Prognosen darf allerdings nicht außer Acht lassen, dass Robo-Advisor aktuell eine Zielgruppe ansprechen, die sich bereits aktiv mit dem Thema Geldanlage auseinandersetzt. Spannend wird es in dem Moment, wenn Robo-Advise-Modelle von heutigen Tagesgeldkunden, die auf Grund des Niedrigzinsumfelds auf der Suche nach Alternativen sind, entdeckt werden 

Sprechen wir hier von Ihrem Unternehmen? 

Hauck & Aufhäuser und easyfolio arbeiten mit ganzer Energie an der Weiterentwicklung dieses Konzepts und wollen die zukünftigen Marktentwicklungen aktiv mitgestalten. 

Können Sie uns Angaben zu Ihren aktuellen Kundenzahlen, dem verwalteten Vermögen, dem verwalteten Durchschnittsvermögen, Ihrem Jahresumsatz oder Ihrem Gewinn oder dem Wachstum der genannten Kenngrößen machen?

Aktuell betreut easyfolio eine fünfstellige Kundenzahl mit einem Anlagevolumen von über 20 Mio. Euro. Die Assets under Management (AuM) haben sich im letzten Jahr nahezu vervierfacht. Eine Entwicklung, die natürlich vielversprechend ist.

Häufig heißt es: Die größte Wachstumsbremse für Robo-Advisor ist die fehlende Marketing-Power aufgrund von beschränkten Werbebudgets. Stimmen Sie dem zu?

Insbesondere Fintechs, die mit hohen Investitionssummen dotiert sind, geben beträchtliche Summen für ihre Vermarktung aus. Dennoch zählt hier das „Wie“ mehr als das „Wie viel“. Entscheidend ist bei Einführung einer Marktidee vor allem der Produktnutzen für den Kunden. Gleichzeitig spielt die Erreichbarkeit des Kunden eine tragende Rolle.