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in Aus der Fondsbranche: neue ProdukteLesedauer: 7 Minuten

Die große Robo-Advisor-Interview-Reihe „Wir brauchen dringend ein allgemeines Provisionsverbot“

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Können Sie uns Angaben zu Ihren aktuellen Kundenzahlen, dem verwalteten Durchschnittsvermögen, Ihrem Jahresumsatz oder dem Wachstum der genannten Kenngrößen machen?

Vins: Wir bedienen derzeit in unserem B2C-Geschäft eine vierstellige Anzahl an aktiven Kunden, die im Schnitt ca. 10.000 Euro angelegt haben. 75 Prozent davon haben einen Sparplan und legen daher automatisch monatlich weiteres Geld an. Im B2B-Bereich haben wir gerade letzte Woche unsere Kooperation mit dem Erfolgsstartup N26 gestartet. Auch hier ist die erste Resonanz sehr vielversprechend. 

Häufig heißt es: Die größte Wachstumsbremse für Robo-Advisor ist die fehlende Marketing-Power aufgrund von beschränkten Werbebudgets. Stimmen Sie dem zu?

Vins: Die Endkunden zu erreichen ist sicherlich eine große Herausforderung. Der tägliche Werbedruck im Finanzbereich ist sehr hoch, gleichzeitig beschäftigen sich die meisten Menschen nicht gerne mit dem Thema. Der Vorteil der neuen Produkte ist, dass sie sich schneller „rumsprechen“, die Leute reden natürlich über ihre positiven Erfahrungen und empfehlen uns weiter.

Welche Wachstumsbremse würden Sie außerdem gerne gelöst wissen?

Vins: Wir brauchen dringend ein allgemeines Verbot von Provisionszahlungen durch die Produktanbieter. Provisionen sind das Grundübel für die vielen schlechten und teuren Produkte und die falsche Beratung. Diese Zusammenhänge sind auch trotz erhöhter Transparenz für den Endkunden nur schwer zu durchschauen. Ein Provisionsverbot wäre daher sicher das beste, was man im Sinne des Verbraucherschutzes tun könnte.

Welche Marketing- und Vertriebsaktivitäten haben sich bei Ihnen als besonders effektiv und effizient herausgestellt? 

Vins: Da sich viele Menschen nicht oder nur ungern mit Finanzen beschäftigen, werden sehr viele Kunden durch Dritte auf uns aufmerksam gemacht: also z.B. Blogger, klassische Medien, Konferenzen oder eben Freunde und Bekannte. Diese Kanäle sind für uns derzeit die erfolgreichsten. 

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