Trends der Fondsbranche „Digitale Stärke im Vertrieb“
Mehr Tempo bei der Konsolidierung
DAS INVESTMENT: Bitte nennen Sie 2-3 Trends im Fondsvertrieb 2021.
Sven Becker: Wir sind der Meinung, dass es im Jahr 2021 einen verstärkten Fokus auf integrierte ESG-Strategien geben wird. Außerdem wird eine institutionelle Nachfrage nach illiquiden Produkten mit einer Premium-Rendite entstehen.
Bitte nennen Sie 2-3 Anlagethemen Ihres Hauses, die 2021 besonders gefragt sein werden.
Becker: Gefragte Themen im Jahr 2021 werden alternative Anleihen, Impact und nachhaltige Anlagen in Eigenkapital bei Small/Mid-Caps sein.
Welches sind Ihre Tier-1-Produkte für 2021 je für den Retail-, Wholesale-, und institutionellen Vertrieb?
Becker: Auf institutioneller Seite werden unsere Tier-1-Produkte niederländische Hypotheken, Privatverschuldung und unsere niederländische KMU-Kreditstrategie sein. Im Wholesale-Bereich wird dies Global Sustainable Equity sein und im Privatkundenbereich wird unsere Strategie für global diversifizierte Erträge einen Schwerpunkt bilden.
Auf welche Zielgruppe legen Sie im Vertrieb 2021 einen Schwerpunkt?
Becker: Unser Schwerpunkt wird auf Versicherern, Pensionskassen, betrieblichen Altersversorgungssystemen, Dachfonds, Banken und Beratern mit Entscheidungsbefugnis liegen.
Welcher Vertriebskanal leidet aufgrund von Corona?
Becker: Aus der Sicht der Community scheint der Beraterkanal am stärksten betroffen zu sein, da viele ihrer Großveranstaltungen abgesagt wurden. Gleichwohl sind ihre Kunden in dieser Situation mehr denn je auf eine solide Finanzberatung angewiesen.
Wie ändert die neue Realität mit weniger persönlichen Kontaktmöglichkeiten den Fondsvertrieb? Verlagert sich der Vertrieb eher in den Bereich Marketing?
Becker: Die institutionelle Welt funktioniert gut mit einer schnellen Anpassung an die neue Realität. Auch innerhalb des Großhandels hat sich das Medium verändert, aber die Diskussionen bleiben die gleichen. Das Marketing war immer ein integraler Bestandteil des Prozesses.
Wie viel Digitalisierung verträgt der Fondsvertrieb? Welche Bedeutung haben zwischenmenschliche Beziehungen im Vertrieb noch?
Becker: Online-Veranstaltungsplattformen werden technisch immer ausgereifter, aber es besteht weiterhin die Hoffnung, dass dies eine vorübergehende Situation ist und die meisten freuen sich darauf, Fondsmanager und Kundenbetreuer wieder persönlich zu treffen.
Welche Meilensteine haben Sie sich beim Thema Nachhaltigkeit für 2021 gesetzt?
Becker: Auch im kommenden Jahr werden wir uns bemühen, unsere verantwortungsbewussten Anlagestrategien weiter auszubauen. Wir verfügen über mehr als 30 Jahre Erfahrung im Management von RI- und ESG-Strategien als Geschäftsbereich. Soweit angebracht, werden wir neue Strategien einführen und gleichzeitig unsere bestehenden erfolgreichen sowie nachhaltigen Produkte und Dienstleistungen weiter vermarkten.
Neben liquiden Assets, welche Geschäfts- und Produktwelten im Alternative-Bereich werden Sie 2021 entwickeln?
Becker: Wir werden die Entwicklung von Privatverschuldung - Kreditprodukten und ABS-Möglichkeiten vorantreiben.
Wie weit wird Ihrer Meinung nach die Fondsindustrie bei der Konsolidierung im Jahr 2021 sein?
Becker: Ich beobachte, dass das Tempo der Konsolidierung aufgrund der aktuellen Pandemiesituation zunimmt. Der Druck auf die leistungsschwachen Unternehmen in der Branche wird zunehmen.
Wie weit wird die Verschiebung zwischen aktiven und passiven Anlageprodukten in 2021 noch gehen?
Becker: Wir erwarten, dass sich die Verschiebung im gleichen Tempo vollziehen wird - ohne Veränderung im Jahr 2021.