Davor Horvat spricht im Interview über die Vorteile von Honorarberatung

Eine häufig gehörte Kritik lautet, Ho­norarberater würden möglichst viele Beratungsstunden herausschinden, um ihren Kunden möglichst viel Geld abzu­knöpfen. Was sagen Sie dazu?

Horvat: Ich glaube, die Provisionswelt weiß oft gar nicht, wie die Honorarbera­tung funktioniert. Wir haben einen fes­ten Stundensatz, auf dem die Kalkulation basiert. Bei jedem Kunden kalkulieren wir, wie viel Zeitaufwand voraussicht­lich anfällt. Es gibt ein vorab festgelegtes Pauschalhonorar. Je nach Aufwand und Auftrag vielleicht 2.000 oder 3.000 Euro. Bei längerfristiger Betreuung erhalten die Berater außerdem eine prozentuale Service Fee, abhängig vom betreuten Vermögen.

Moniert wurde auch schon, dass einige Honorarberater Wucherhonorare vereinnahmt haben.

Horvat: Es kam vor, dass Pseudo­-Hono­rarberater ihren Kunden abnorm hohe Ersparnisse vorgerechnet haben, die sie vermeintlich erzielen würden, und auf dieser Basis unverhältnismäßig hohe Ho­norare veranschlagt haben. Die Verbrau­cherzentralen haben auf solche schwarzen Schafe aufmerksam gemacht.

Wie finden Sie die Idee fester Gebühren in der Finanzberatung, so wie bei Rechts­anwälten und Steuerberatern?

Horvat: Genial, ich wäre sofort dabei. Auch Wucherhonorare wären Geschichte.

Neben dem Wegfall möglicher Inte­ressenkonflikte – kommen Kunden mit Honoraren auch finanziell besser weg?

Horvat: Im Ergebnis immer. Es kommt aber auch auf die Laufzeit des Investments an. Auf fünf Jahre fällt der Mehrwert nicht so hoch aus wie nach 15 oder 20 Jahren. Im Prinzip kann auch ein Versicherungs­makler seinen Kunden einen Bruttotarif mit ETFs vermitteln, aber in der Reali­tät wird der Kunde eher auf Banken und Ausschließlichkeits-­ oder Finanzvertriebe treffen. Was wir da sehen, ist oft heftig. Die Menschen investieren und sind nach Jahren immer noch teils im Minus. Weil die Gebühren so hoch sind.

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