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Finanzvertrieb: Vom Verkäufer zum Unternehmer

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Es gilt, die Marktposition Ihres Unternehmens zu verbessern. Werbebroschüren der Produktgeber, auf denen Sie lediglich Ihren Firmenstempel platzieren, reichen dafür nicht aus. Sie benötigen eigene Marketingwerkzeuge: eine Internetseite, Broschüren, einen eigenen Newsletter, Informationsveranstaltungen und so weiter.

Wenn Sie beispielsweise die immer stärker aufkommenden Social-Media-Plattformen im Internet wie Facebook oder Xing für Ihr Unternehmen nutzen, so haben Sie (noch) einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren direkten Konkurrenten, die das derzeit – man mag es kaum glauben – noch größtenteils versäumen.

Wie hoch ist Ihr aktueller Stundensatz, welchen streben Sie an? Was müssen Sie dafür verändern?

Kommen wir nun zur internen Unternehmensorganisation. Welche Tätigkeiten üben Sie im Büroalltag konkret aus? Die vielen Einzelkämpfer am Markt begehen allesamt den gleichen Fehler: Sie gehen davon aus, dass Personal Geld kostet. Die Wahrheit ist: Personal bringt Ihnen Geld ein – wenn Sie es richtig einsetzen.
Ihr Beruf ist es, Menschen in einer der wichtigsten Fragen des Lebens kompetent zu beraten, so dass diese finanziell abgesichert sind und im Unglücksfall Versicherungsschutz genießen. Mit weniger als 100 Euro die Stunde sollten Sie sich deshalb nicht zufrieden geben. Doch werden Sie das nicht erwirtschaften, wenn Sie Ihre Zeit mit einfachen Büroarbeiten verschwenden.

Eine Bürokraft erledigt das mindestens ebenso gut und nimmt dafür zirka 15 Euro pro Stunde, nicht 100 Euro. Also konzentrieren Sie sich doch auf die Tätigkeiten, mit denen Sie Geld verdienen: Akquisition und Verkauf. Unter dem Strich rechnet sich das – für Ihre Bürokraft und ebenso für Sie!

Für selbstständige Finanz- und Versicherungsberater sollten Begriffe wie „Unique-Selling-Point“, „virales Marketing“ und „Web 2.0“ keine Fremdwörter sein. Wer frei am Markt agiert, der muss sich dort auch behaupten.

Als Einzelkämpfer, dessen Marketing sich auf die eigene Visitenkarte beschränkt, schlägt man sich vielleicht irgendwie durch. Als Unternehmer mit einem guten Produkt, professioneller Unternehmenskommunikation und betriebswirtschaftlich sinnvollem Personaleinsatz hat man hingegen gute Chancen, dauerhaft erfolgreich zu sein. Nutzen Sie diese Chance!

Zum Autor: Jörg Laubrinus ist Geschäftsführer von Vertrieb24 – Die Vertriebsoptimierer GmbH & Co. KG und verfügt über 30 Jahre Praxiserfahrung in Verkauf, Führung und Training. Er ist Experte für Vertriebsstrategie, Verkaufspsychologie und Mitarbeitermotivation mit Kernkompetenz Finanzdienstleistung.

Weiterführende Informationen: www.vertrieb24.com
Kontakt: [email protected]

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