Fonds Finanz: „Wir betreiben keine Provisionstreiberei“
DAS INVESTMENT.com: Sie haben soeben eine Hauptstadtmesse in Berlin veranstaltet. Was ist das Fazit der Veranstaltung?
Porazik: Wir hatten 3.000 Besucher und 125 Aussteller. Die Berliner Messe soll sich nun neben unserer Münchener Messe, die wir seit drei Jahren durchführen, als weiterer Branchentreff für alle Finanzdienstleister etablieren. In Berlin wohnen drei Mal mehr Menschen, entsprechend auch viel mehr Makler. Diese treffen dort auf unsere Maklerbetreuer bei den Gesellschaften. Damit schaffen wir eine Empfehlungskette durch gute Mund-zu-Mundpropaganda, die immer authentischer wirkt wenn sie von den Maklerbetreuern kommt als vom Pool direkt. Fazit: Wir haben durch die Messe mehrere Hundert neue Partner gewonnen und werden die Messe auf jeden Fall im nächsten Jahr fortführen. Wirdenken darüber hinaus über Veranstaltungen in Köln und Hamburg nach.
DAS INVESTMENT.com: Wie sehen sie die Entwicklung bei den Pools vor allem unter dem Gesichtspunkt der zunehmenden Regulierung in den nächsten Jahren? Ob KWG-Pflicht oder eine regulierung über die Gewerbeordnung bei den geschlossenen und wohl auch offenen Fonds scheint ja noch nicht endgültig entschieden?
Porazik: Die administrative Arbeit wird auf jeden Fall noch aufwändiger, was ein Makler am einfachsten über eine Poolanbindung auffängt. Eine zunehmende Konzentration auf die Pools aufgrund der neuen Regulierung sehe ich allerdings nicht. Hätten wir eine Pflicht zum Haftungsdach mit der neuen Regulierung erhalten, dann wäre das ein enormer Konzentrationsfaktor gewesen, weil viele Finanz-Makler dann gar keine andere Wahl gehabt hätten, als sich exklusiv einem Pool anzuschließen. Wir haben viel Zeit, Nerven und Kosten gespart, weil wir uns frühzeitig dagegen entschlossen haben, mit enormem Aufwand ein Haftungsdach zu installieren. Es ist klar, das sich die Haftungsdächer für viele Pools, die in Voraussicht auf eine Regulierung geschaffen wurden, die nun wohl doch nicht kommt, niemals amortisieren und meist Millionengräber sein werden.
DAS INVESTMENT.com: Ein Ausbau der Produktpalette in Richtung KWG-pflichtige Produkte wie Zertifikate stand also bei Fonds Finanz nie zur Debatte?
Porazik: Nein, Zertifikate fanden wir immer schon für den Allfinanzvermittler ein viel zu weites Feld mit enormen Risiken. Die Zielgruppe der Fonds Finanz ist und bleibt KV, LV, Sachversicherungen, offene Fonds, Beteiligungen und Bankprodukte wie Baufinanzierung, Bausparen, Konsumkredite, Edelmetalle, Immobilien und Girokonten mit Kundenschutz. Zertifikate kann man nur dann gut und sicher vermitteln, wenn man sich zu 100 Prozent damit beschäftigt.
Porazik: Wir hatten 3.000 Besucher und 125 Aussteller. Die Berliner Messe soll sich nun neben unserer Münchener Messe, die wir seit drei Jahren durchführen, als weiterer Branchentreff für alle Finanzdienstleister etablieren. In Berlin wohnen drei Mal mehr Menschen, entsprechend auch viel mehr Makler. Diese treffen dort auf unsere Maklerbetreuer bei den Gesellschaften. Damit schaffen wir eine Empfehlungskette durch gute Mund-zu-Mundpropaganda, die immer authentischer wirkt wenn sie von den Maklerbetreuern kommt als vom Pool direkt. Fazit: Wir haben durch die Messe mehrere Hundert neue Partner gewonnen und werden die Messe auf jeden Fall im nächsten Jahr fortführen. Wirdenken darüber hinaus über Veranstaltungen in Köln und Hamburg nach.
DAS INVESTMENT.com: Wie sehen sie die Entwicklung bei den Pools vor allem unter dem Gesichtspunkt der zunehmenden Regulierung in den nächsten Jahren? Ob KWG-Pflicht oder eine regulierung über die Gewerbeordnung bei den geschlossenen und wohl auch offenen Fonds scheint ja noch nicht endgültig entschieden?
Porazik: Die administrative Arbeit wird auf jeden Fall noch aufwändiger, was ein Makler am einfachsten über eine Poolanbindung auffängt. Eine zunehmende Konzentration auf die Pools aufgrund der neuen Regulierung sehe ich allerdings nicht. Hätten wir eine Pflicht zum Haftungsdach mit der neuen Regulierung erhalten, dann wäre das ein enormer Konzentrationsfaktor gewesen, weil viele Finanz-Makler dann gar keine andere Wahl gehabt hätten, als sich exklusiv einem Pool anzuschließen. Wir haben viel Zeit, Nerven und Kosten gespart, weil wir uns frühzeitig dagegen entschlossen haben, mit enormem Aufwand ein Haftungsdach zu installieren. Es ist klar, das sich die Haftungsdächer für viele Pools, die in Voraussicht auf eine Regulierung geschaffen wurden, die nun wohl doch nicht kommt, niemals amortisieren und meist Millionengräber sein werden.
DAS INVESTMENT.com: Ein Ausbau der Produktpalette in Richtung KWG-pflichtige Produkte wie Zertifikate stand also bei Fonds Finanz nie zur Debatte?
Porazik: Nein, Zertifikate fanden wir immer schon für den Allfinanzvermittler ein viel zu weites Feld mit enormen Risiken. Die Zielgruppe der Fonds Finanz ist und bleibt KV, LV, Sachversicherungen, offene Fonds, Beteiligungen und Bankprodukte wie Baufinanzierung, Bausparen, Konsumkredite, Edelmetalle, Immobilien und Girokonten mit Kundenschutz. Zertifikate kann man nur dann gut und sicher vermitteln, wenn man sich zu 100 Prozent damit beschäftigt.
