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in FinanzberatungLesedauer: 5 Minuten

Fondskonzept: „Unabhängigkeit ist für die Glaubwürdigkeit eines Pools entscheidend“

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Angele: Wenn sich die Regulierung fortsetzt oder tatsächlich ein Provisionsverbot eingeführt wird, erreicht die Regierung damit einen Rückzug der Berater von einigen einkommensschwächeren Kundenschichten. Folge ist eine fehlende Beratung, die hier dringend benötigt wird. Grundsätzlich sollten auf der politischen Seite immer die langfristige Komponente und die Folgen einer neuen Gesetzgebung berücksichtigt werden. Eine einheitliche Zuständigkeit für die Genehmigung des Paragraf 34 f GewO wäre darüber hinaus von Vorteil, da der entstandene „Flickenteppich“ der Zuständigkeiten von Industrie- und Handelskammern und Gewerbeämtern für die Erteilung der Gewerbeerlaubnis keine kalkulierbare Vorgehensweise ermöglicht. DAS INVESTMENT.com: Wie wichtig sind ein vom Pool gestelltes Haftungsdach und dessen Ausgestaltung für die Makler? Angele: In der aktuellen Situation ist es ein „Nice-to-have“ um das Profil des Pools beziehungsweise das Leistungsspektrum zu erweitern, aber keine absolute Notwendigkeit. Sollten sich die gesetzlichen Rahmenbedingungen allerdings weiter verschärfen, wird es unter Umständen für jeden Pool notwendig sein, den Geschäftspartnern ein Haftungsdach anzubieten. Hierfür ist die Fondskonzept AG mit einem gruppeneigenen Haftungsdach bereits heute vorbereitet, sieht aber derzeit keinen akuten Bedarf, das Thema Haftungsdach weiter zu forcieren. Die aktuellen Regelungen nach Paragraf 34 f Gewerbeordnung ermöglichen Finanzmaklern, ihr Geschäftsmodell in einem eigenen Rahmen zu gestalten und dabei unabhängig zu bleiben. DAS INVESTMENT.com: Welche Neuerungen bei Produkten und Service planen Sie für die angeschlossenen Makler in diesem Jahr? Angele: Wir entwickeln das Maklerservice-Center in verschiedenen Bereichen gezielt weiter. Hierzu gehören Beteiligungen und Versicherungen, die Entwicklung eigener Vergütungsmodelle sowie Tools für Honorarberater. Darüber hinaus der Ausbau der Marketingdienstleistungen und die Durchführung von eigenen Veranstaltungen mit Versicherungspartnern. DAS INVESTMENT.com: Welches werden die Produktrenner in diesem Jahr sein? Angele: Da wir uns als Service-Dienstleister sehen, der die Produktentscheidungen seiner Verbundmakler nicht beeinflusst, müssen wir hierzu keine Einschätzung haben. Wir glauben aber, dass eine Renaissance qualitativ hochwertiger Aktienfonds auf jeden Fall zu erwarten ist. DAS INVESTMENT.com: Ist Ihrer Ansicht nach der Vertrieb von geschlossenen Fonds tot? Angele: Die Umsätze sind enorm eingebrochen, was nach die Entwicklungen in einigen Marktsegmenten nicht verwunderlich ist und kurzfristig wohl auch nicht umkehrbar erscheint. Es gibt aber nach wie vor Angebote am Markt, die erfolgreich platziert werden und es wird auch in Zukunft interessante Themen geben, die es Initiatoren ermöglichen, ihre Emissionen am Markt unterzubringen. DAS INVESTMENT.com: Brauchen die Maklerpools eine eigene Lobby, so etwas wie einen umfassenden Dachpool? Angele: Der Markt der unabhängigen Finanzdienstleister und ihrer Servicepartner braucht eine einheitliche starke Stimme und keine Teillobbyisten. Hierfür gibt es bereits den AfW Bundesverband Finanzdienstleistung in Berlin, der unsere Interessen in Berlin und Brüssel vertritt. Zusätzliche Verbände verwässern das Gesamtbild und erschweren es, in den einzelnen Gesetzgebungsverfahren mit der nötigen Klarheit zu argumentieren.
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