Vertriebstrends 2023 Sicherheit geht vor
Honor Solomon, AB: „Fokus auf Volatilität“
DAS INVESTMENT: Frau Solomon, welche Zielgruppe nehmen Sie im Vertrieb ins Visier?
Honor Solomon: In Deutschland, Österreich und der Schweiz werden wir uns weiterhin auf intermediäre Kanäle konzentrieren.
Welchen Einfluss hat die fortschreitende Digitalisierung auf den Finanzvertrieb?
Solomon: Die Vertriebs- und Marketingteams arbeiten bei AB Hand in Hand. So schaffen wir starke digitale Erlebnisse über alle Kanäle hinweg, konzentrieren uns auf die Ziele der Kunden und investieren in Technologie.
Welche Trends bestimmen den Fondsvertrieb im kommenden Jahr?
1.200% Rendite in 20 Jahren?
Solomon: Das Jahr 2022 war geprägt von geringem Wachstum. Es war volatiler als von vielen vorhergesagt. Auf dem Weg ins Jahr 2023 sind wir auf verschiedene mögliche Entwicklungen vorbereitet. Wir glauben, dass die Trends zugunsten von Produkten mit niedriger Volatilität wirken. Wir gehen davon aus, dass Kunden weiterhin nach Ertragsquellen suchen, die nicht direkt mit dem Markt verbunden sind – also nach Alternativen sowohl im privaten als auch im öffentlichen Bereich. Außerdem ist das Thema Nachhaltigkeit aus dem Fondsvertrieb nicht mehr wegzudenken. Wir müssen gemeinsam daran arbeiten, eine nachhaltigere Welt zu schaffen. Deshalb werden wir die Strategien, die Wirkung erzielen, weiter priorisieren und entwickeln.
Welche Anlagethemen Ihres Hauses sind besonders gefragt?
Solomon: Das Thema Nachhaltigkeit ist sehr wichtig. Wie bereits erwähnt, müssen wir als Branche zusammenarbeiten, um einen nachhaltigeren Planeten zu schaffen. Außerdem stehen alternative Investments im Zentrum der Aufmerksamkeit. In einem Markt mit geringem Wachstum und potenzieller Volatilität glauben wir an die Diversifizierung von Portfolios. Wir erreichen sie durch alternative Anlagen. Zudem setzen sich thematische Fonds durch. Wir glauben, dass der Gesundheitssektor einen hervorragenden Zugang dazu bietet. Einige Sektoren haben eine harte Zeit hinter sich, der Gesundheitssektor hat jedoch Stärke entwickelt – ein Trend, der unserer Meinung nach bis 2023 anhalten wird. Wir sehen eine optimale Wachstumsdynamik in diesem Sektor – in der Demografie, den Forschungs- und Entwicklungsausgaben und der Innovation.
Welche Meilensteine haben Sie beim Thema Nachhaltigkeit gesetzt?
Solomon: Im Jahr 2022 hat sich AB verpflichtet, die Ziele von Net Zero zu erreichen, also Kohlenstoffneutralität. Im Jahr 2023 werden wir unseren Weg zur Erreichung dieses Ziels fortsetzen, sowohl über unsere Portfolios als auch auf Unternehmensebene. 2023 wird auch das vierte Jahr unserer Partnerschaft mit der Columbia University Climate School sein. Wir werden weiterhin eng mit den Professoren zusammenarbeiten.
In ihren Antworten, welche Trends den Fondsvertrieb im Jahr 2023 bestimmen dürften, weisen viele der von DAS INVESTMENT befragten Asset Manager auf stabile Investments, nachhaltige Strategien und digitale Prozesse hin. Alle drei Trends sind alles andere als neu, haben aber vor dem Hintergrund von Rezession, Regulatorik und Corona-Krise nichts von ihrer Kraft verloren. Im Wirtschaftsabschwung suchen Investoren nach sicheren Strategien und Anleihen rücken wieder vermehrt ins Blickfeld der Produktanbieter. Der durch die Corona-Krise verstärkte Trend hin zu digitalen Prozessen setzt sich fort – flankiert von vermehrten persönlichen Kontakten im Vertrieb. Ein Grund, warum Nachhaltigkeit im Asset Management 2023 einen so hohen Stellenwert hat, dürften nicht zuletzt neben der hohen Nachfrage auch neue Regularien sein. In der Fondsbranche zeigen die Änderungen der Mifid-II-Richtlinie des EU-Aktionsplans Wirkung. Sie verpflichten Anlageberater zur Abfrage beim Kunden, welche nachhaltigen Ziele er mit seinem Investment erreichen will.
Aufgrund der Menge wäre es schwierig, die Antworten der Asset Manager in einem einzigen Artikel unterzubringen, weshalb wir die Statements in einer mehrteiligen Bildstrecke vorstellen (hier: Teil 2)
Teil 1 der Bildstrecke findest Du hier, Teil 3 findest Du hier.
