Die Maklerpool-Studie Poolradar 2020 der Beraterin Sabine Brunotte listet 39 Maklerpools und -verbünde am deutschen Markt auf. Diese Zahl könnte in absehbarer Zeit schrumpfen, sind sich Beobachter einig. Immerhin dürften sich einige der aktuell rund 200.000 Versicherungs- und 39.000 Finanzanlagenvermittler aus dem Markt verabschieden, wenn umfangreiche neue Regulierung ansteht. „Ich gehe stark davon aus, dass es unter Pools in naher Zukunft zu ersten Allianzen oder Übernahmen kommen kann“, sagt Netfonds-Profi Steinmeyer. Fondsnet-Chef Kornmayer meint: Über eine mögliche Fusion habe gefühlt schon jeder Pool mit jedem gesprochen. Dafür, dass noch keine Mega-Übernahme zustande gekommen ist, sieht er mehrere Gründe. Stichwort Image: „Bei einer möglichen Fusion möchte niemand derjenige sein, der geschluckt wird.“

Außerdem der Bullenmarkt: Seit mehr als einem Jahrzehnt stiegen die verwalteten Summen in allen Häusern quasi von allein. Kein Anlass, sich zusammenzutun, solange der Markt läuft. Eine neue Situation könnte eintreten, wenn es an den Börsen einmal wieder richtig kracht. Oder wenn ein gewaltiger Konkurrent vom Format Amazon oder Alibaba in den deutschen Finanzdienstleistungsmarkt eintreten sollte. In dem Fall könnte sich die noch zersiedelte Pool-Landschaft gegen den Wettbewerber zusammentun und größere Einheiten bilden, glaubt Kornmayer.

Wird sich der Wettbewerb um die Vorherrschaft unter Pools dann auf dem Gebiet der Technik entscheiden – je digitaler aufgestellt, desto besser? Die Pool-Profis sind sich darin einig, dass das in der Tat ein maßgebliches Feld ist. Allein im Sinne der Margen, die sich auf diese Weise erwirtschaften lassen. Darüber hinaus sollten sich die Makler aber auch gut betreut fühlen. „Das Gesamtpaket muss stimmen“, sagt Fonds-Finanz-Chef Norbert Porazik. Und noch einmal Kornmayer: „Die Kunden interessieren sich ja auch nicht für das IT-Interface des Vermittlers, sie nutzen ihn als Berater und Kümmerer. Bei den Partnern und ihren Pools ist das nicht anders.“