Headhunter zu Karrierechancen auf dem Fondsmarkt „Die Gehälter im Portfolio-Management steigen nicht mehr“
Wo entstehen Ihrer Einschätzung nach künftig vermehrt Stellen: im institutionellen oder Wholesale-Vertrieb?
Ich sehe den Wholesale-Vertrieb vor einem stärkeren Umbruch als den institutionellen Vertrieb. Die institutionelle Welt hinkt auch heute noch den Entwicklungen hinterher, sodass wir hier noch mit einem längeren Vorlauf rechnen können. Im Übrigen bin ich davon überzeugt, dass auch in einer „moderneren“ Welt der institutionelle Kunde einen Ansprechpartner beziehungsweise Berater seitens des Asset Managers braucht.
Anders ist es auf der Wholesale-Seite. Ich halte es für nahezu ausgeschlossen, dass die Welt in fünf Jahren noch so aussieht wie heute. Deutlich sichtbar ist heute schon, dass Partnerschaften mit denjenigen, die über eine gute Infrastruktur verfügen, um den Retail-Investor zu erreichen, die Brücke zum Geschäftserfolg darstellen. Immer mehr Anbieter verstärken sich mit Experten, die die Tür in diese Welt aufstoßen können. Und diese Profile sind anders als die, die traditionell den Wholesale-Vertrieb dominiert haben.
Nach und nach werden solche Partnerschaften den Retail-Kanal abdecken. Dabei gehe ich selbstverständlich davon aus, dass digitale Plattformen den Markt dominieren werden. Wie lange dieser Prozess dauern wird, ist schwer zu sagen, aber wir haben es in anderen Industrien gesehen, dass die Disruption den Markt binnen kurzer Zeit revolutionieren kann.
Wie entwickeln sich die Gehälter im Vertrieb und im Portfoliomanagement?
Es gibt inzwischen eine große Diskrepanz zwischen der Entwicklung der Gehälter im Vertrieb und im Portfoliomanagement. Das liegt letztlich darin begründet, dass sich Deutschland zum Vertriebsmarkt entwickelt hat, während hierzulande kaum neue Ressourcen im Portfoliomanagement aufgebaut werden. Das hat massive Auswirkungen auf die Gehälter, die im Portfoliomanagement nicht mehr steigen. Im Unterschied klettern die Gehälter im Vertrieb weiter nach oben. Es ist heute keine Frage mehr: Im Vertrieb sind die Chancen deutlich höher, viel Geld zu verdienen, als im Portfoliomanagement.
