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Marktkommentar von Simon-Kucher

Warum KI für Versicherer ein Wachstumsmotor sein kann

Schöne heile KI-Welt: Für die Unternehmensberater von Simon-Kucher bietet Versicherern generative künstliche Intelligenz enormes Potenzial bei der Steigerung von Effizienz, für Kosteneinsparungen und Wachstum. Wo die Branche konkret steht und welche Risiken und Nachteile es gibt, wird nicht thematisiert.

1. Dezember 2023

Von Bastian Hebbeln

Personalberater Axel Schwartz

„Versicherungsvertrieb hat mich fasziniert und begeistert“

Zwei Wege, eine Branche: Alexandra Ganz-Cosby und Axel Schwartz haben in der Assekuranz Karriere gemacht. Über ihre Schritte dahin berichten die beiden Manager jetzt in einem Interview mit Sebastian Heithoff, Unternehmensberater zum Thema Vertriebskommunikation für Versicherungsvermittler.

21. März 2023

Von Christian Hilmes

Meinung

Tipps für den Versicherungsvertrieb

„Makler sollten den Beitragsanstieg bei Wohngebäude-Policen proaktiv ansprechen“

In der Wohngebäudeversicherung verteuerten sich die Beiträge 2023 besonders stark. Versicherungsmakler brauchen in dieser Sparte daher nun „smarte Vertriebsansätze“, sagt Sebastian Heithoff. Für seine aktuelle Kolumne holte er sich mit Asspick-Chef Nico Streker einen Fachexperten als Co-Autoren.

13. Februar 2023

Von Nico Streker, Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

„Seien Sie kein Flachbildschirm-Rückseitenberater!“

Die Büros vieler Versicherungsvermittler hierzulande erinnern Sebastian Heithoff an die Fernsehserie Stromberg. So sei es ein Fauxpas, Besuchern im Kundengespräch nur die Rückseite des eigenen Monitors zu zeigen – keine optimale Kommunikation, sagt der Unternehmensberater im AO- und Maklervertrieb.

16. Januar 2023

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Wie Vermittler richtige Fragen für echte Ergebnisse stellen

Im zweiten Teil seiner Kolumne zum Thema „Markante Vertriebskommunikation“ gewährt Sebastian Heithoff einen exklusiven Einblick in seine kommunikative Arbeit mit Versicherungsmaklern und Agenturen „an der Front“. Hier wird aus Theorie umsetzbare Praxis, verspricht der Unternehmensberater.

9. Dezember 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Markante Vertriebskommunikation bringt Wirkung in Worte

Sebastian Heithoff berät Versicherungsmakler und Agenturen bei ihrer Kommunikation. In seiner aktuellen Kolumne erklärt er, wieso echte Erlebbarkeit jede Marketing-Worthülse aus der Bahn wirft. Ein Blick auf eine außergewöhnlich angenehm andere Art des Kommunizierens im Versicherungsvertrieb.

29. November 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

3 starke Wirkungsgrade – Vertrieb, Personal, Multiplikation

Nahezu alle Versicherungsvermittler hierzulande haben ganz ähnliche Probleme bei der Kommunikation mit seinen Kunden, Mitarbeitern und Bewerbern. Das beobachtet Gastautor Sebastian Heithof und liefert ihnen daher Impulse aus der Beraterpraxis zu den drei zentralen Bereichen.

25. Oktober 2022

Von Sebastian Heithoff

Wegen steigenden Corona-Zahlen

Verbraucherschutzforum der Bafin findet digital statt

Anders als ursprünglich geplant findet das Verbraucherschutzforum der Bafin zum Thema: „Wie beeinflussen künstliche Intelligenz, Social Media und Selbstexpertisierung den Verbraucherschutz?“, in diesem Jahr digital statt. Hintergrund sind die steigenden Corona-Zahlen.

18. Oktober 2022

Von Hannah Ritzmann

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Maklervertrieb neu gedacht – Das Ökosystem Vertriebspartner

Sebastian Heithoff diskutiert gemeinsam mit seinem Kooperationspartner und Mentor, Thomas Burdack, über die künftige Rolle und Aufgaben der Versicherer in der Betreuung ihrer Vermittler. „Vielleicht springt dabei der eine oder andere Funke auch auf Versicherer und den betreuenden Außendienst über.“

29. September 2022

Von Sebastian Heithoff

Kolumnist Sebastian Heithoff

Der eine kommunikative Engpass aller Vermittlerbetriebe

Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck beschreibt für Leser aus der Versicherungsbranche eine zentrale Problemstellung (fast) aller Vermittlerbetriebe. Wie diese aussieht und welche Lösungen es gibt, ist Inhalt seiner aktuellen Kolumne bei DAS INVESTMENT.

22. August 2022

Von Christian Hilmes

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Neuromarketing ist der Turbo für die eigene Positionierung

Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck beschäftigt sich intensiv mit Strategien im Finanzvertrieb. Besonders wirksam sei es, unbewusst im Gehirn der Zielkunden anzusetzen. Daraus leitet er konkrete Tipps ab, mit denen sich Versicherungsvermittler von der Masse ihrer Mitbewerber abheben.

25. Juli 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Drei Herausforderungen – Positionieren, Berühren, Beraten

Die drei großen Herausforderungen des Versicherungsvertriebs von morgen heißen „Positionieren“, „Berühren“ und „Beraten“ – und zwar allesamt auf professionellem Niveau. Wie das in der Praxis möglich ist, erklärt Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck in seiner neusten Kolumne.

27. Juni 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Vertriebsmanagement bedeutet Partnerschaft auf Augenhöhe

In seiner neuesten Kolumne für DAS INVESTMENT spricht Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck über klassische Spannungsfelder im Versicherungsvertrieb zwischen Führungsaußendienst und gebundenen Vermittlern, sowie mögliche Lösungsansätze für ein besseres Miteinander.

2. Mai 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Positionierung für Versicherungsvermittler kein Selbstläufer

In seiner neusten Kolumne für DAS INVESTMENT berichtet Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck darüber, wieso viele Vermittlerbetriebe bei der Positionierung nicht nachhaltig erfolgreich sind und wie Sie erkennen, ob Sie das nötige Potential dafür haben.

15. April 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Vom „Lead-Junkie“ zum nachhaltigen Cross-Seller

Viele Versicherungsvermittler denken zu kurzfristig, kritisiert Sebastian Heithoff. Der Lübecker Unternehmensberater bricht in seiner aktuellen Kolumne stattdessen eine Lanze für unternehmerische Strategien und zeigt, wie Versicherungsvertrieb wesentlich besser funktioniere.

14. März 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

So schaffen Vermittler „Veränderung aus der Stärke heraus“

In seiner 14. Kolumne für DAS INVESTMENT spricht der Lübecker Unternehmensberater Sebastian Heithoff über ein typisches Phänomen innerhalb des Versicherungsvertriebs, welches leider auch in vielen anderen Branchen anzutreffen ist: Das dogmatische Verfolgen von „Never change a running system“.

7. Februar 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Wie Versicherungsnehmer zu echten Kunden werden

In seiner 13. Kolumne für DAS INVESTMENT schlägt Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck die Brücke zwischen seinem Herzensthema – die Positionierung für Versicherungsvermittler – und dem Herzensthema seines Mentors Thomas Burdack: das sogenannte Touchpoint-Management.

17. Januar 2022

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Digitaler Vermittler-Aktionismus – Leads sind nicht alles

In seiner zwölften Kolumne für DAS INVESTMENT erklärt Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck, wie Versicherungsvermittler denken sollten, um nachhaltig und dauerhaft Vertriebserfolg zu haben: nicht bloß wie Verkäufer, sondern wie echte Unternehmer.

13. Dezember 2021

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

Die echte Vermittler-Marke – wir müssen nicht jedem gefallen

In seiner elften Kolumne für DAS INVESTMENT erklärt Unternehmensberater Sebastian Heithoff, warum Versicherungsvermittler in ihre eigene Marke investieren sollten: „Kunden, die über den Preis kommen, gehen auch über den Preis wieder. Sie waren nie wirklich von Ihnen und Ihrem Mehrwert überzeugt.“

29. November 2021

Von Sebastian Heithoff

Meinung

Kolumnist Sebastian Heithoff

AO-Vertriebsunterstützung – Michelin-Stern für Einheitsbrei?

In seiner zehnten Kolumne für DAS INVESTMENT widmet sich Sebastian Heithoff den größten Hemmnissen in der digitalen Transformation des Ausschließlichkeitsvertriebs. Der Unternehmensberater erklärt, wie gelebte Individualität als Katalysator wirkt und warum nicht alle Agenturen dabei sein werden.

18. Oktober 2021

Von Sebastian Heithoff