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Interview-Serie Klare Kante Scoring-Modelle in der BU-Versicherung

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Quelle: Zurich

Jawed Barna, Vorstand Vertrieb und Strategische Partnerschaften der Zurich Gruppe Deutschland:

Nach unserer Überzeugung kann es die Formel „One size fits all“ im Markt der Berufsunfähigkeitsversicherung nicht mehr geben. Der Trend zeigt, dass auch andere Versicherer diesem Modell folgen. Das Scoring-Modell erfüllt die Erwartungen der Kunden und der Vertriebspartner an eine ebenso einfach nachvollziehbare wie praxisnahe Abbildung des benötigten BU-Schutzes. Mit wenigen Angaben, wie beispielsweise der Angabe zur Personalverantwortung, erfahren wir, wie der Beruf tatsächlich ausgestaltet ist. Ein Geschäftsführer kann zum Beispiel ein Zwei-Mann-Büro leiten und selbst aktiv mitarbeiten oder eine Firma mit 500 Personen führen und hauptsächlich Schreibtischarbeiten erledigen. Diese Angaben innerhalb des Scoring-Modells ermöglichen eine besonders individuelle und risikogerechte Tarifierung.