Investieren in der Corona-Krise 5 Tipps für Finanzberater

Sprechen Sie also mit Ihrem Kunden über die Auswirkungen von Marktzyklen. Erklären Sie ihm, wie sie in den langfristigen Strategien, die Sie empfehlen, berücksichtigt sind und was das für das Portfolio des Kunden bedeutet. Vielleicht sollte die Strategie hier und da überarbeitet werden. Doch wenn sie wirklich für die lange Sicht entwickelt wurde, bewährt sie sich wahrscheinlich auch bei kurzfristigen Rückschlägen wie aktuell.

Verdeutlichen Sie das langfristige Aufwärtspotenzial

Große Marktkorrekturen sind schmerzlich und kostspielig – soweit die schlechte Nachricht für Ihren Kunden. Die gute Nachricht lautet, dass die anschließenden Erholungen in der Vergangenheit meist kräftig und nachhaltig waren (Abbildung 1). Zeigen Sie Ihrem Kunden diese Muster auf, um Orientierung zu geben.

Abbildung 1: Prozentuale Änderungen des Dow Jones Industrial Average

Lassen Sie keine Panik zu

Während des längsten Hausse-Markts der Geschichte war es für Ihren Kunden vermutlich leicht, Ihrer Investment-Strategie zu vertrauen. Dieses Vertrauen wird nun wegen der jüngsten Marktumbrüche auf die Probe gestellt. Dies könnte zu Entscheidungen verleiten, die auf Angst und Ungewissheit beruhen. Natürlich suchen Anleger nach Sicherheit, wenn sie das Gefühl hat, den Boden unter den Füßen zu verlieren.

Doch Panik-Entscheidungen bei kurzfristigen Turbulenzen können die Früchte jahrelangen langfristigen, disziplinierten Investierens zunichtemachen. Dies sollten sie klar machen, um keine Panik zuzulassen.