Verständlich verkaufen IVFP veröffentlicht Vertriebsratgeber für Fondspolicen
Beratungsgespräch: Das IVFP hat ein Buch herausgebracht, das die Beratung zu Fondspolicen erleichtern soll.
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„Fondspolicen gewinnen seit Jahren an Bedeutung im Versicherungsvertrieb“, erklärt das Institut für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP). Das Institut hat ein praxisorientiertes Handbuch für Berater veröffentlicht, die neu in das Thema einsteigen oder ihre bestehenden Kenntnisse vertiefen und erfolgreich im Kundengespräch einsetzen wollen.
Die Autoren Ralf Meyer, Robert Müller und Michael Hauer erklären unter anderem, worauf man bei Fondspolicen achten muss und wie eine bedarfsgerechte, nachvollziehbare und verständliche Beratung zu diesem Produkt funktioniert.
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