JDC-Chef im Interview Herr Grabmaier, warum hat sich der Kurs der JDC-Aktie verdreifacht?
Welche Folgen erwarten Sie durch die zunehmende Digitalisierung im Finanzvertrieb? Und inwiefern wollen sie von der Konsolidierungswelle der Branche profitieren?
Grabmaier: Digitalisierung betrifft längst nicht mehr nur die Backoffice-Tätigkeit mit Themen wie Datenstandardisierung und Prozessoptimierung, sondern ist längst das bedeutende Thema in der Kundenschnittstelle. Berater und Vermittler, die die Vorteile der Digitalisierung erkennen und für sich nutzen, werden enorm profitieren: Da Kunden immer online-affiner werden, wird einfaches, aber oftmals margenschwaches Geschäft zunehmend online abgeschlossen werden. Allerdings werden die Kunden bei komplizierten Anlage- und Vorsorgelösungen nach wie vor eine kompetente Beratung wollen und meist auch nötig haben.
Welche Rolle soll insbesondere das Angebot des digitalen Finanzmanagers Allesmeins-App für das Privatkundengeschäft in der Zukunft spielen?
Grabmaier: Wir konzentrieren uns auf die sinnvolle und effektive Kombination von innovativer Finanztechnologie und persönlicher, kompetenter Beratung. Genau in diese Richtung geht unsere Finanz-App Allesmeins. Kunden haben damit sowohl einen vollständigen Überblick über ihre Versicherungen und demnächst auch Investmentanlagen als auch – wenn sie es wünschen – eine kompetente, persönliche Beratung durch ihren zum Teil schon jahrelang gewohnten Berater und Vermittler. Geld.de wird dieses Angebot ideal ergänzen: Hier verdient der Berater auch dann mit, wenn seine Kunden selbst online abschließen. Die erste Versicherungs-Vergleichsplattform mit vollem Bestandsschutz für Makler.
Welche Reaktionen der angeschlossenen Makler auf die Allesmeins-App haben Sie bislang festgestellt? Und welche konkreten Effekte auf deren Einnahmen erwarten Sie?
Grabmaier: Wichtig ist, dass dem offensichtlich steigenden Kundeninteresse an App-Lösungen im Finanz- und Versicherungsbereich aktive Kundenbeziehungen folgen. So generierten Makler über Allesmeins in den ersten Monaten durchschnittlich schon in etwa einen Neuvertrag pro Download. Das Geschäftsmodell funktioniert also, sobald ein Kunde die App herunterlädt. Unsere Poolpartner, die bereits mit Allesmeins arbeiten, sind jedenfalls sehr zufrieden. Mittelfristig erwarte ich, dass sie ihre Erträge erheblich steigern werden, da sie sich zunehmend auf komplizierte, aber in der Regel provisionsstarke Anlage- und Vorsorgelösungen konzentrieren können.
