Maklerpool empfiehlt 9 Tipps für Versicherungsmakler zum richtigen Bestandsverkauf
Tipp 2: Finde den richtigen Preis!
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„In der Regel bemisst sich der Kaufpreis an den wiederkehrenden Einnahmen“, erklärt Pradetto. Dabei spielten Abschlussprovisionen eine eher geringe Rolle, denn diese spiegeln die jährliche Arbeitsleistung des Verkäufers wieder. „Diese Arbeitsleistung soll ja aber künftig vom Käufer erbracht werden. Folgerichtig wird er keinen Kaufpreis auf seine eigene Leistung entrichten.“ Für die Kaufpreisermittlung müssten daher vor allem die Bestandsprovisionen aufsummiert werden.
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