Maklerpools am Scheideweg Wohin entwickelt sich der deutsche Poolmarkt?
Worauf Vermittler achten sollten
Daraus ergeben sich mehrere Anforderungen, die Vermittler bei der jetzigen und künftigen Zusammenarbeit mit Pools beziehungsweise Plattformen beachten sollten:
- Können Sie Ihre Daten (Kunden- und Vertragsdaten, Dokumente, Notizen, Wiedervorlagen, Abrechnungen etc.) extern sichern? Können Sie diese Daten problemlos bei einem anderen Anbieter importieren?
- Unterhalten Sie direkte Vertragsverhältnisse (Direktvereinbarungen) mit den Versicherern oder haben Sie lediglich das Vertragsverhältnis zur Plattform? Erhalten Sie im Insolvenzfall des Unternehmens weiterhin Courtage oder fällt diese in die Insolvenzmasse?
- Wie innovativ ist Ihr jetziger Dienstleister? Welche Neuheiten wurden in den letzten zwölf Monaten entwickelt und welche neuen Dienstleistungen sind hinzugekommen?
- Wie stark ist das organische Wachstum, sprich: Für welche Anbieter entscheiden sich die Vermittler? Reines Wachstum infolge von Unternehmensbeteiligungen ist nicht aussagekräftig - im Gegenteil: Die Migrationskosten bei der Zusammenführung von Unternehmen sind hoch und führen anfangs häufig zu Problemen.
Hallo, Herr Kaiser!
„Prozess schlägt Produkt“
Die Bedeutung von Plattformen im Maklermarkt wird in den nächsten Jahren weiter deutlich zunehmen. Nur mit professioneller digitaler Infrastruktur lassen sich die zahlreichen Anforderungen an Vermittler schlank umsetzen. Während früher bei Maklern vor allem das Produkt im Vordergrund stand, erfolgt die Produktauswahl heute immer häufiger nach dem Motto „Prozess schlägt Produkt“.
Durchsetzen werden sich die Anbieter am Markt, die Vermittlern die meisten Mehrwerte aus Produkten, Prozessen, Unabhängigkeit und rechtlicher Sicherheit im Falle einer Poolinsolvenz bieten.
