Marketing-Strategie Porsche will bei Chinesen Sportwagenfieber wecken
Autoexperten loben die Strategie einer Betonung der Sportwagen bei Porsche. „Aus Markensicht handelt es sich um einen guten Schritt für das Unternehmen", sagte Analyst Mavis Zhu von LMC Automotive in Schanghai, „aber der Markt für Sportwagen in China ist ziemlich begrenzt. Der wirtschaftliche Beitrag durch mehr Sportwagenabsatz wird nicht allzu hoch ausfallen". Laut Daten von LMC und der lokalen Branchenvereinigung China Association of Automobile Manufacturers wurden im letzten Jahr 16.694 Sportwagen in China verkauft. Das sind weniger als 0,1 Prozent des Gesamtabsatzes von 19,7 Millionen Fahrzeugen.
Zwar hat der seit mehr als einem Jahr gebaute SUV Macan den größeren Cayenne als bestverkauftes Porsche-Modell abgelöst. In Märkten außerhalb von China ist die Abhängigkeit von dieser Fahrzeuggattung beim Absatz trotzdem wesentlich geringer. So war der Porsche 911 bis zum September in Deutschland der Bestseller im Porsche-Programm und auch in den USA bestreiten die Sportwagen - neben dem 911 gibt es noch den zweisitzigen Boxster mit Mittelmotor - etwa ein Drittel des Porsche-Gesamtabsatzes.
Aber Porsche will der Mehrheit seinerKunden in China trotz der Offensive bei Sportwagen natürlich liefern, was sie verlangen. Auf den Markt wird im kommenden Jahr ein neues Einstiegsmodell des SUV Cayenne kommen, um dessen Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen, kündigte Jung an. Für die viertürigen Limousine seien neue Ausstattungen bei stabilen Preisen geplant.
Teil der Strategie ist überdies die Ausweitung des Händlernetzes auch in Städten, in denen Porsche bereits mit einem Autohaus vertreten ist - etwa in Guangzhou. Auch in kleineren Städten ohne Porsche-Präsenz gebe es Möglichkeiten, sagte Jung. Bis zum Jahresende will die Volkswagen-Tochter 90 Verkaufsstellen in China betreiben. Über die Zahl der im kommenden Jahr geplanten Neueröffnungen wollte er sich auf Nachfrage nicht äußern.
Überdies hege Porsche keine Pläne für eine Fertigung in China, fügte Jung an. Der chinesische Kunde schätze es, wenn die Produkte in Übersee gebaut werden.
