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Markus Hill: Sachwerte und die Nachhaltigkeit

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Gerade im Bereich der Erneuerbaren Energien ist in Deutschland ein vielfältige „Landschaft“ von Projektierern, Service-Dienstleistern und Beratern entstanden: Spezielle Expertise, die auch im Ausland gefragt ist. Firmen, die spezielle Messtechnik anbieten, Experten für die Projektierung in den Bereichen Solar, Wind und Biotreibstoffen, die häufig „mühsam“ Kontakt zu geeigneten Investoren suchen. Mögliche Gründe: Teilweise Regulierung bei Investoren (Beschränkung bei Direktinvestments, Risikomanagement), oft aber auch ein Mangel an Selektionsexpertise bei Investoren aufgrund der Entwicklungsdynamik des Marktes für Erneuerbare Energien.

Exkurs: Ausländische Investoren

Spricht man mit ausländischen Investoren im Bereich Erneuerbare Energien fällt auf, dass international die Vermarktungsaktivitäten der deutschen Unternehmen im Bereich Erneuerbare Energien (Bundesinitiativen, „Desertec“ etc.) mit Interesse wahrgenommen werden. Außenhandelskammern, IHKs im Inland, Botschaften – viele dieser Multiplikatoren leisten hier erste Schritte zur Vernetzung von Anbietern und Investoren. Der deutsche Mittelstand genießt einen exzellenten Ruf im Ausland, es besteht Offenheit für Investmentmöglichkeiten (Fondslösungen und Direktinvestments). Ein „Nadelöhr“ der Kommunikation hier: Wie kommt der ausländische Investor in Kontakt mit dem deutschen Anbieter? Oder: Wie erfährt beispielsweise ein indisches Family Office von der Renewable-Kompetenz eines spezialisierten deutschen Anbieters? Wie erfährt ein australischer Private Equity-Fonds von einer „Renewable-Boutique“ in Deutschland, die auf der Suche nach Seed Money ist?

Potentiale - Ausblick für deutsche Renewable-Expertise


Der deutsche Mittelstand, vergleichbar vielleicht in Teilen mit dem Segment „Fondsboutiquen“ (Eigentümerstruktur, Spezialisierung), macht es vor: Solide professionelle Kompetenz ist national und international gefragt. Im Bereich Erneuerbare Energien sind deutsche Produzenten und Dienstleister gefragte Partner. Ob als Kandidaten für direktes Investment oder als Bausteine in einem Finanzprodukt (Fonds, Anleihe etc.) werden diese Firmen von Fondsmanagern, privaten und institutionellen Investoren und häufig auch von staatlichen Investoren (Infrastruktur) mit großem Interesse betrachtet. Spezielle Unternehmen für die Unterstützung von Anbietern (z. B. „Placement Consultant“, Kapitalanlagegesellschaften) bestehen oder entwickeln sich derzeit. Auf Investorenseite (Aufbau eigener Fachabteilungen) wird Kompetenz aufgebaut, der Consultant-Markt im Bereich Produktselektion entwickelt sich. Sollte sich zusätzlich noch das Feld für den „unsichtbaren“ Markt entwickeln (Engpass Kommunikation), dann kann man weiterhin auf blühende deutsche Renewable--Landschaften hoffen.

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