Regulierung, Weiterbildung, Haftung, Fintech Die 10 größten Herausforderungen für Berater und Vermittler

5. Akquise

Ein Dauerbrenner unter den Berater-Herausforderungen ist der Weg zum Kunden. Die Akquise hat sich dabei in den letzten 15 Jahren sehr verändert, relativ neu sind das Kaufen von Leads und Online-Werbung.

Vertriebsexperte Jörg Laubrinus erläutert im Interview den strategischen Nachteil, den unabhängige Makler hier gegenüber Banken und den AO der Versicherer haben und betont die Bedeutung des richtigen Empfehlungsmarketings für die Akquise.

„Wer die Empfehlungsfrage konsequent stellt, braucht keine Leads. Es wird enorm viel Potenzial verschenkt“, konstatiert Laubrinus und erläutert, die der Makler sein Potenzial besser nutzen kann. Hierzu zählt er auch den Einsatz von Bewertungsportalen und eine sinnvolle Fokussierung auf geeignete Zielgruppen.



Zum Interview mit Jörg Laubrinus.